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和同行交流，先后也訂閱了不少關(guān)于零售經(jīng)營(yíng)方面的報(bào)刊書籍。通過閱讀學(xué)習(xí)，以及結(jié)合自身的摸索與總結(jié)，我覺得零售戶一定要做到誠實(shí)守信，以真誠取信顧客
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顧客的心理，留住顧客心，才能在同行中具備無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
河北省吳橋縣桑園鎮(zhèn)零售戶王雪梅
營(yíng)銷策略：利用顧客貪利心理 樣品贈(zèng)送促銷
我是一名
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分析合作研究以及檢測(cè)技術(shù)國際研討，與國際煙草同行同臺(tái)競(jìng)技。
標(biāo)準(zhǔn)工作有新成效
2014年，國家局成立行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估委員會(huì)，全面完成了煙草
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做大，品牌做活。
做好市場(chǎng)細(xì)分，筆者認(rèn)為，要從宏觀和微觀兩個(gè)方面入手。首先，是宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。有個(gè)客戶經(jīng)理同行曾今說過這么一句話“賣煙也是賣
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;不同行業(yè)的價(jià)格區(qū)間是不一樣的）。
誤區(qū)二：擴(kuò)張品類/產(chǎn)品線沒有關(guān)聯(lián)性，或者錯(cuò)誤的關(guān)聯(lián)性。
很多人都知道霸王洗發(fā)水進(jìn)軍涼茶，但可
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農(nóng)村地區(qū)那些既想掙錢又“前怕虎后怕狼” 的零售戶，可以采用激勵(lì)法，激起羨慕取得成功的同行掙錢快的“跟勁”，穩(wěn)步加快品牌培育進(jìn)程。
6、把握方向，做
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斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中尋找樂趣
我們銷售卷煙也要經(jīng)常學(xué)習(xí)同行的銷售技巧，從平時(shí)銷售好的零售戶店里學(xué)習(xí)他們好的銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們獨(dú)出心裁的陳列擺放技巧。從一些知名度較高的煙草媒體了解
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是大家普遍的意識(shí)就是壟斷行業(yè)在政策的影響下不可能完全相信市場(chǎng)；同時(shí)大多數(shù)一線的營(yíng)銷人員和客戶經(jīng)理習(xí)慣了那種沒有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，缺乏市場(chǎng)挑戰(zhàn)的生活。再加上卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以固定不變
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一件讓人頭疼的大事。同行們最多的抱怨就是店里不夠進(jìn)吧！有人要，購進(jìn)吧！又害怕賣不出去，所以糾結(jié)來糾結(jié)去，還是不敢購進(jìn)的多
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不同行業(yè)屬性會(huì)有一定的差異，這里主要介紹Market Profs提出的APA模型，以及電通提出的AISAS模型。
APA模型描述：意識(shí)Awareness
