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度不夠，市場秩序有待加強，卷煙品牌宣傳力度不夠大，陳列不到位，對卷煙品牌的推介力度不大。
0（機會）一是經(jīng)濟
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，將失去渠道的宣傳、推介、銷售及培育陣地，煙草公司又無法成為直銷商，所以必須與零售客戶攜手解決盈利困境。
二、建立客戶自律互助小組意義
（一
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消費者推介新品。半年來，在客戶經(jīng)理的真心幫助下，我不但學會了訂煙，還學會了推銷卷煙。目前，市面流行細支煙，在我的宣傳介紹下
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）品牌推介及市場走訪活動，歷時5個多月時間，行程近9000公里，先后邀請7個地區(qū)的零售客戶等人員參觀哈爾濱卷煙廠、技術(shù)研發(fā)中心。同時
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品種齊全、數(shù)量充足的感覺，增加商品展示的飽滿度和可見度。二是掌握卷煙陳列方法。如，醒目陳列法，合理調(diào)整擺放高度，把重點推介的商品擺在最能吸引視線
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向一客戶推介黃山（大、小紅方印）過程中，就遇到不少阻力。片區(qū)一位50多歲一位宋姓男性零售戶，心理不接受，說沒有時間去攬客
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;是缺少與時俱進思想的?？蛻艚?jīng)理只有重視品牌培育工作，才會指導客戶進購恰當?shù)钠放?#xff0c;然后花時間和精力做好宣傳，做好推介，充分拓展商機，
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，農(nóng)村零售客戶的銷售觀念相對保守，不善于推介，也流失了一部分消費群體，讓淡季經(jīng)營雪上加霜。
挖掘銷售潛力，客戶經(jīng)理要做好以下幾項工作
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卷煙廠的協(xié)同銷售人員與當?shù)責煵萆虡I(yè)員工一起開展協(xié)同營銷，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點促銷，趁著趕集及外鄉(xiāng)務工回鄉(xiāng)過年的時機，向消費者大力推介新老產(chǎn)品，鞏固農(nóng)網(wǎng)
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一款品牌，要得到消費者的認可才行。細支煙之所以能夠在去年銷售上取得這么好的成績，一些老品牌新面孔的面市是功不可沒，這也省卻了我們零售客戶推介時的口舌和時間
