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;其中有常規(guī)煙、細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙等等諸多品類，也基本涵蓋了所有在銷品牌，卻乏有精彩表現(xiàn)者。我們通常講，消費需求決定產(chǎn)品研發(fā)，當(dāng)諸多新品都難以
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;全面落實好九項重點任務(wù)，使得卷煙營銷市場化取向改革能夠順利進行。
第一、改進需求預(yù)測質(zhì)量。
市場需求是卷煙市場的根源，離開了市場需求，就無從談及卷煙
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;一個重要的思路就是圍繞市場特點，實行精準(zhǔn)營銷。所謂“精準(zhǔn)營銷”，顧名思義就是“精益”、“準(zhǔn)確”，也就是要做到切實符合市場需求，滿足消費者需要
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煙草在線專稿 開展面向消費者的信息采集工作不僅是煙草行業(yè)發(fā)展的需求，更是提升行業(yè)競爭實力的重要途徑，國家局領(lǐng)導(dǎo)以前瞻性眼光提出要建立面對消費者的營銷體系
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胖東來的成功，從不是靠“低價策略”，而是靠“精準(zhǔn)解決需求”——把“販賣商品”變成“販賣場景解決方案”。這種“場景化服務(wù)”的核心邏輯，恰好戳中了煙草消費的痛點
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的現(xiàn)實意義，也是推進卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展、提升客戶滿意度的關(guān)鍵所在。如何才能構(gòu)建精準(zhǔn)的貨源投放體系呢？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是要從以下幾個方面發(fā)力。精準(zhǔn)需求預(yù)測是前提
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。而是要根據(jù)顧客的需求，進行有效的商品推銷，讓顧客買到更多更好更滿意的商品，只有顧客買的商品多了，我們的經(jīng)營收益才會水漲船高。那么，
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，經(jīng)過摸索實踐，初步建立了以市場需求為導(dǎo)向，以消費者、卷煙零售客戶、工業(yè)品牌三大顧客價值為主線，以九個關(guān)鍵價值流為運行框架的“139”卷煙精益營銷體系
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，解決問題 20個。
二、零售客戶需求 根據(jù)卷煙零售客戶的需求層次理論，將零售客戶需求匯總為五大類，安全需求、利潤需求、服務(wù)需求、情感需求、成長需求
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們，成功是有脈絡(luò)可循的。本文以中金投資為例，來探尋營銷創(chuàng)新背后的脈絡(luò)，希望對煙草行業(yè)也能有所借鑒。
洞察潛在的消費需求
理解潛在的、未被滿足的消費需求
