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升級(jí)的福建卷煙工業(yè)雖然產(chǎn)能規(guī)模迅速擴(kuò)大,但是高檔產(chǎn)品尚未開發(fā),嘴煙產(chǎn)量偏低,單箱稅利平均水平同行業(yè)先進(jìn)廠家相比有一定的差距。剛剛建立“底子”的福建卷煙工業(yè)
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據(jù)零售客戶張明介紹,張老板在當(dāng)?shù)亻_店已經(jīng)有20多年,每年節(jié)前銷售無論是銷量還是銷售額都令同行很羨慕。他說,因?yàn)殚_店多年,在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)一直很好。所以
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力很是著急,他的嘴角已經(jīng)起了水泡。然而,他又是一個(gè)好學(xué)的人,他不停地向同行咨詢,又多方觀察與了解,漸漸地他找到了城里經(jīng)營的規(guī)律
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,我才收下。雖然繁瑣了些,可是卻不至于導(dǎo)致?lián)p失?,F(xiàn)在了騙子招數(shù)特別多,很多招數(shù)是我們想都沒想到的,鑒于這種情況,我就經(jīng)常向同行咨詢
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。2015年,我們繼續(xù)攜手同行,我搭臺(tái)來你唱戲,在征途中,用勤勞織就夢(mèng)想,點(diǎn)亮智慧開啟希望。
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詆毀競(jìng)爭同行
在市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈的情況下,同一屬性的商品在市場(chǎng)上“撞車”在所難免。也許顧客在兩家商品間猶豫不決時(shí),會(huì)征求你的意見,“買哪個(gè)更合適呢
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,向同行(煙草在線QQ群、黃鶴樓周刊群、金周刊寫作骨干群)學(xué)習(xí),向顧客學(xué)習(xí),積極參加煙草公司、煙草集團(tuán)組織的交流觀摩會(huì)
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》,開辦【思想文化今日視點(diǎn)】板塊,舉辦“澄煙清辯”賽,開展“堯頭窯文化采風(fēng)”活動(dòng),舉辦“青春與技改發(fā)展同行”微晚會(huì),發(fā)起“我和國旗合個(gè)影
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節(jié)日市場(chǎng)特點(diǎn),客戶的特點(diǎn)進(jìn)行“解題”,在授人以漁的同行,真正讓客戶受益。
二是指導(dǎo)要因地而異。節(jié)日的市場(chǎng)比較復(fù)雜,甲地銷售平平的品牌在乙地可能
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;特作紀(jì)實(shí)如下,以期與同行間共同探討。
總體管理思路
按照“抓重點(diǎn)、重落實(shí)、求突破”的總要求,繼續(xù)以績效管理為統(tǒng)領(lǐng),以八大專項(xiàng)工作為重點(diǎn)(