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度不夠，市場(chǎng)秩序有待加強(qiáng)，卷煙品牌宣傳力度不夠大，陳列不到位，對(duì)卷煙品牌的推介力度不大。
0（機(jī)會(huì)）一是經(jīng)濟(jì)
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，將失去渠道的宣傳、推介、銷售及培育陣地，煙草公司又無法成為直銷商，所以必須與零售客戶攜手解決盈利困境。
二、建立客戶自律互助小組意義
（一
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消費(fèi)者推介新品。半年來，在客戶經(jīng)理的真心幫助下，我不但學(xué)會(huì)了訂煙，還學(xué)會(huì)了推銷卷煙。目前，市面流行細(xì)支煙，在我的宣傳介紹下
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）品牌推介及市場(chǎng)走訪活動(dòng)，歷時(shí)5個(gè)多月時(shí)間，行程近9000公里，先后邀請(qǐng)7個(gè)地區(qū)的零售客戶等人員參觀哈爾濱卷煙廠、技術(shù)研發(fā)中心。同時(shí)
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品種齊全、數(shù)量充足的感覺，增加商品展示的飽滿度和可見度。二是掌握卷煙陳列方法。如，醒目陳列法，合理調(diào)整擺放高度，把重點(diǎn)推介的商品擺在最能吸引視線
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向一客戶推介黃山（大、小紅方印）過程中，就遇到不少阻力。片區(qū)一位50多歲一位宋姓男性零售戶，心理不接受，說沒有時(shí)間去攬客
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;是缺少與時(shí)俱進(jìn)思想的?？蛻艚?jīng)理只有重視品牌培育工作，才會(huì)指導(dǎo)客戶進(jìn)購恰當(dāng)?shù)钠放?#xff0c;然后花時(shí)間和精力做好宣傳，做好推介，充分拓展商機(jī)，
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，農(nóng)村零售客戶的銷售觀念相對(duì)保守，不善于推介，也流失了一部分消費(fèi)群體，讓淡季經(jīng)營(yíng)雪上加霜。
挖掘銷售潛力，客戶經(jīng)理要做好以下幾項(xiàng)工作
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卷煙廠的協(xié)同銷售人員與當(dāng)?shù)責(zé)煵萆虡I(yè)員工一起開展協(xié)同營(yíng)銷，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)促銷，趁著趕集及外鄉(xiāng)務(wù)工回鄉(xiāng)過年的時(shí)機(jī)，向消費(fèi)者大力推介新老產(chǎn)品，鞏固農(nóng)網(wǎng)
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一款品牌，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可才行。細(xì)支煙之所以能夠在去年銷售上取得這么好的成績(jī)，一些老品牌新面孔的面市是功不可沒，這也省卻了我們零售客戶推介時(shí)的口舌和時(shí)間
