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下半年的工作計(jì)劃。同時(shí)，就當(dāng)前的零售許可證辦理、市場(chǎng)清理整頓、卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌培育措施和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等通報(bào)了各自工作的開(kāi)展情況、存在的主要問(wèn)題及下步工作的打算。與會(huì)人員各抒己見(jiàn)
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夏季天氣特點(diǎn)，指導(dǎo)客戶科學(xué)合理制定各品牌庫(kù)存量，為零售戶提供卷煙商品知識(shí)的介紹、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)技巧、推銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售策略等指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶充分利用夏日
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標(biāo)準(zhǔn)不斷完善。各部門(mén)6S管理標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備自主維護(hù)基準(zhǔn)、檢維修策略方案等得到了進(jìn)一步完善。二是現(xiàn)場(chǎng)目視化水平逐步提升。物品五定、設(shè)備維護(hù)目視化、現(xiàn)場(chǎng)管理看板等在原有基礎(chǔ)上，又有一定進(jìn)步。三是
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先行。分公司在前期摸底、調(diào)查的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整宣傳策略，從那些有條件、有意向和有條件、無(wú)意向的客戶中找準(zhǔn)切入點(diǎn)，選其典型戶重點(diǎn)搞好宣傳、引導(dǎo)，力
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人群的卷煙消費(fèi)固化在本地。同時(shí)重視工地、樓盤(pán)、工礦區(qū)、賓館、酒樓、飯店、網(wǎng)吧、酒吧等消費(fèi)市場(chǎng)的潛力挖掘。
三是針對(duì)突發(fā)性群體消費(fèi)制定應(yīng)對(duì)策略，包括大型會(huì)議、開(kāi)業(yè)慶典、婚喪宴席等建立
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店貌、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面存在的不足，為他們提一條合理化建議，促進(jìn)他們改進(jìn)銷(xiāo)售工作、擴(kuò)大卷煙銷(xiāo)售。
五是為零售戶解決一個(gè)具體困難。不管是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上的還是日常生活上
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存在的問(wèn)題和一些薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的給客戶提出改進(jìn)措施和銷(xiāo)售策略建議。
四是培養(yǎng)積極的幫扶力。通過(guò)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)情況和周?chē)袌?chǎng)情況的分析，找到經(jīng)營(yíng)上存在的問(wèn)題
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，對(duì)三明煙草在“通系列”政務(wù)商務(wù)市場(chǎng)用煙推廣、宴席消費(fèi)市場(chǎng)推廣、貨源投放策略制定等方面的工作表示了高度的認(rèn)同。邱全勝表示，福建工商雙方的充分協(xié)同、無(wú)縫對(duì)接在三明得到充分展示。希望三明
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發(fā)放了相關(guān)宣傳物品，擴(kuò)大了知名品牌市場(chǎng)影響力。
二是強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)不同市場(chǎng)類(lèi)型、不同品牌基礎(chǔ)、采取不同營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，注重引導(dǎo)消費(fèi)
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局要求業(yè)務(wù)部門(mén)在調(diào)整卷煙品牌的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必須通報(bào)專(zhuān)賣(mài)部門(mén)，專(zhuān)賣(mài)部門(mén)則要主動(dòng)參與監(jiān)督，使專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)更加和諧；規(guī)定專(zhuān)賣(mài)辦要對(duì)零售戶是否按專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)及煙草專(zhuān)賣(mài)
