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，客戶經(jīng)理要把主要精力放到農(nóng)村市場這個(gè)層面上，為零售客戶提供個(gè)性化的指導(dǎo)，貼心到位的服務(wù)，才能把農(nóng)忙期的市場給做好。
一是走訪到位。農(nóng)忙期的市場走訪
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，在獨(dú)攬名牌的同時(shí)還推銷多家商品，這些都是供貨商牟取暴利的手段，一種低來幾種高；作為我們零售經(jīng)營戶不可能把精力叨嘮在價(jià)格上，往往這方面吃了虧
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，不但牽扯了吉老板大量的精力和資金，一年下來，除去房租費(fèi)、雇用人員工資、水電費(fèi)等，茶莊還賠掉了兩千元。吉老板只好處理掉了那些已經(jīng)變味的陳茶，
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，而實(shí)際上卻是非常好的商機(jī)，不僅為我吸引了顧客，而且還增加了收入。
點(diǎn)評(píng)：陳老板的確能夠抓住冷門，大家都把精力投入到了農(nóng)忙時(shí)節(jié)
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自己順勢經(jīng)營理念有很大關(guān)系。其實(shí)，一個(gè)零售戶要是把自己的生意名譽(yù)毀了，那么要重新塑造起來，真的要?jiǎng)幽X子，花精力，要很長
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，耗費(fèi)大量的精力和智慧?，F(xiàn)實(shí)中的客我關(guān)系較為乏力，給營銷人員帶來營銷關(guān)系中的回旋余地不足，關(guān)系營銷、感情營銷的基礎(chǔ)較為脆弱。這些在客觀上迫切需要頂層尋找新的黏合點(diǎn)
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，市場低迷，但是，在這種特殊的環(huán)境下，也不是沒有潛力可挖的，需要零售客戶拿出更多的時(shí)間和精力來做好市場、維護(hù)好客戶。那么，面對
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銀行帶了一批款，這才讓張強(qiáng)度過了難關(guān)。自己的食雜店終于可以正常營業(yè)啦，那一刻，張強(qiáng)的心里寫滿了喜悅。然而，他還是把精力都用在了營銷上。他的小店在
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;與其花精力和時(shí)間在重點(diǎn)客戶身上，還不如把重點(diǎn)放在一些零售小戶或者是新客戶等經(jīng)營能力較弱的零售客戶身上，起到的效果反而是更大。
他們認(rèn)為，只要把重點(diǎn)客戶
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;每次去都會(huì)帶一些水果。這讓很多顧客看到后都非常感動(dòng)。此時(shí)此刻才是最考驗(yàn)一個(gè)人的意志的時(shí)候。孫老板毅然地堅(jiān)持了下來。他既沒有抱怨，也沒有報(bào)復(fù)，而是潛心地進(jìn)行了反思。最后把精力
