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)品牌推介及市場走訪活動,歷時5個多月時間,行程近9000公里,先后邀請7個地區(qū)的零售客戶等人員參觀哈爾濱卷煙廠、技術(shù)研發(fā)中心。同時
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品種齊全、數(shù)量充足的感覺,增加商品展示的飽滿度和可見度。二是掌握卷煙陳列方法。如,醒目陳列法,合理調(diào)整擺放高度,把重點推介的商品擺在最能吸引視線
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向一客戶推介黃山(大、小紅方印)過程中,就遇到不少阻力。片區(qū)一位50多歲一位宋姓男性零售戶,心理不接受,說沒有時間去攬客
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;是缺少與時俱進思想的??蛻艚?jīng)理只有重視品牌培育工作,才會指導(dǎo)客戶進購恰當(dāng)?shù)钠放?#xff0c;然后花時間和精力做好宣傳,做好推介,充分拓展商機,
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,農(nóng)村零售客戶的銷售觀念相對保守,不善于推介,也流失了一部分消費群體,讓淡季經(jīng)營雪上加霜。
挖掘銷售潛力,客戶經(jīng)理要做好以下幾項工作
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卷煙廠的協(xié)同銷售人員與當(dāng)?shù)責(zé)煵萆虡I(yè)員工一起開展協(xié)同營銷,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點促銷,趁著趕集及外鄉(xiāng)務(wù)工回鄉(xiāng)過年的時機,向消費者大力推介新老產(chǎn)品,鞏固農(nóng)網(wǎng)
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一款品牌,要得到消費者的認(rèn)可才行。細(xì)支煙之所以能夠在去年銷售上取得這么好的成績,一些老品牌新面孔的面市是功不可沒,這也省卻了我們零售客戶推介時的口舌和時間
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櫥窗,原來的“臟亂差”瞬間變成了“高大上”。第二,主動上門推介。我把店里的商品全部拍成圖片,制成宣傳彩頁,把每款卷煙的生產(chǎn)地、口味、價格等信息都
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,消費者都會欣然接受,并且會說,某某老板推薦的品牌差不了,而有的零售戶推介新品的時候效果就不太好,為什么呢?我個人的感悟
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、公司政策的宣傳語,商品的推介、致謝的表達語,還是解決客戶疑惑,接受客戶投訴時的應(yīng)對語,都與服務(wù)直接關(guān)聯(lián),甚至連講話的語氣、節(jié)奏等都