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(硬論道)、黃鶴樓(硬紅)……在推介之前,我就會把“黃金葉”品牌和“黃鶴樓”不同規(guī)格的卷煙進行分類,我的目的是為了來滿足各個
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煙草行業(yè)少了一個服務(wù)環(huán)節(jié),就是電話訪銷員對產(chǎn)品和服務(wù)的推介,對行業(yè)知識的介紹等等。也就是說,網(wǎng)上訂貨對信息來源少了一個環(huán)節(jié),電訪員的服務(wù)環(huán)節(jié)
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,充分調(diào)動零售戶宣傳、推介、培育重點品牌的能動性和主動性,充分激發(fā)工商零三方培育品牌的積極性和創(chuàng)造性,使工商協(xié)同措施通過零售終端平臺得以落實,構(gòu)建
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提升銷售業(yè)績,實現(xiàn)從為品牌找客戶到為客戶找品牌的轉(zhuǎn)變??蛻艋釉瓌t要求們我們客戶經(jīng)理在日常工作中要授客戶以“漁”,不僅要將品牌推介給零售客戶,更要讓客戶掌握
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,而忽視了擁有更為廣闊的潛在目標消費群體的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域的市場運作。無論是品牌推介、宣傳促銷,還是貨源保障、渠道溝通,工業(yè)企業(yè)對城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域市場的關(guān)注度遠不如城市大區(qū)
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和消費者的認知,讓消費者與“南京(硬84mm金陵十二釵)”邂逅,產(chǎn)生美好的品牌“初體驗”。
如開展品牌推介會,由江蘇中煙品牌宣講
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以“改善店面形象和陳列形象、增強意愿、增強推介水平、引導消費、品牌分析”為重點,一是通過形象店建設(shè)的方式,以點帶面,逐步向一般客戶蔓延,達到終端
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,提高客戶的品牌推介能力,動員客戶主動學習了解、品牌知識,掌握品牌推介技巧,使客戶成為品牌培育的載體。
(三)加大
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。搭配多輕松,也不需要市場培育,也不需要苦口婆心地向零售客戶推介,省心又省力。但是,通過這種手段流到市場上的卷煙,90%以上是培育
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。在此基礎(chǔ)上,我還主動到轄區(qū)周邊的企事業(yè)單位進行推介,每到一個單位我都會讓他們現(xiàn)場品嘗這款卷煙。也許是自己在宣傳推介方面的努力,很快“黃山(紅方印