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的顧客推薦不同的卷煙產(chǎn)品。面對(duì)喜食淡煙的顧客，他推薦真龍珍品、翔云、軒云系列卷煙；面對(duì)注重吸煙健康的顧客，他推薦真龍巴馬天成、海韻等低焦系列；面對(duì)
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指導(dǎo)客戶借助春節(jié)銷售旺季，有效提升新品卷煙和低焦卷煙的上柜率和市場(chǎng)占有率。
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;讓顧客體會(huì)到低焦油卷煙的品味和獨(dú)特。
二是低焦低害推薦法。指導(dǎo)零售戶從低焦油卷煙對(duì)人體健康低危害的特點(diǎn)出發(fā)向消費(fèi)者推薦，提高和增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)低焦油卷煙的認(rèn)知度和接受度，
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，與其就網(wǎng)上訂貨、知名品牌、高端低焦品牌推薦技巧一起探討，提升客戶經(jīng)營(yíng)水平，逐步達(dá)到共同贏利目的。
四是情感交流勤溝通。要求營(yíng)銷、專賣人員日常拜訪要注重收集、整理客戶
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，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，全面把握卷煙市場(chǎng)需求。二是堅(jiān)持“三突出”原則，認(rèn)真做好品牌培育工作。突出低焦品牌培育，特別是6豪克以下品牌的培育；突出
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，同比增加1830箱，增幅26.71%；低焦油卷煙6009箱，同比增加656箱，增幅12.25%；低焦高檔卷煙1117箱
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2012年以來，福建中煙按照“‘通系’引領(lǐng)、突破高端、突顯低焦，持續(xù)推進(jìn)‘七匹狼’上水平”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針，努力開展各項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
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；充分應(yīng)用專、消、協(xié)、零互動(dòng)反饋機(jī)制，搜集高檔和低焦卷煙培育品牌的重點(diǎn)零售戶，有針對(duì)性地開展經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。二是鎖定首用消費(fèi)者樹立品牌口碑。要求客戶經(jīng)理通過為零售
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；二是營(yíng)造低焦培育氛圍，提高低焦品牌培育效果；三是加強(qiáng)終端價(jià)格宣傳，提高客戶盈利空間；四是繼續(xù)加大三員信息互動(dòng)，協(xié)助專賣做好
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，在客戶經(jīng)理的宣傳建議下，又上柜經(jīng)營(yíng)一些低焦卷煙品牌，筆者明白了低焦品牌是以后中式卷煙發(fā)展趨勢(shì)，是今后一段時(shí)間的卷煙主銷品類。同時(shí)為了更好地展示低焦品牌
