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不足，且部分零售戶方面也存在對老品牌的信賴和對新品牌的排斥。
四、對策：
（一）提升服務(wù)理念，實行個性化服務(wù)。
一是要
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的各種傳媒和手段，加速企業(yè)文化的創(chuàng)造、傳播和發(fā)展。必須從制度入手、從執(zhí)行入手。要建立完善的制度體系，通過長期的制度約束和習(xí)慣養(yǎng)成，抵消排斥反應(yīng)，把
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才能落到實處。沭城鎮(zhèn)廣州路徐祥商店是新入網(wǎng)客戶，經(jīng)營初期銷售都是以省內(nèi)煙為主，省外品牌銷量較少，主要就是由于該戶自身對省外品牌較為排斥。一次拜訪中，徐
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，打壓對手，排斥不滿意投標(biāo)人。主要是：一是故意設(shè)置門檻。有關(guān)部門在組織投標(biāo)人報名環(huán)節(jié)，有時為了讓所中意投標(biāo)人進入，減少競爭對手
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品牌知識面窄，僅只關(guān)注本地緊俏和常銷卷煙品牌，對一些省內(nèi)外新品牌的上市較為排斥。針對這一情況，應(yīng)該定期召集農(nóng)村零售戶進行卷煙品牌知識和卷煙品牌培育的培訓(xùn)
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獲得真實的對商品的整體認(rèn)知。在卷煙培育的過程中，這種過程通常演化為品吸。人天生對新生事物既有好奇心，但同時從行為又是排斥的。這來源于人對安全感的渴望和向往。消費者通常認(rèn)為
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一些新的管理理念一時難以理解和認(rèn)識，思想和行為也一時難于統(tǒng)一，加上受傳統(tǒng)管理思想的影響，對新的管理理念有些排斥，稍有不慎就會引發(fā)思想波動
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的排斥也往往在所難免。比如，原來銷售得較好的名煙名酒店正常月銷售在十五條左右，現(xiàn)在月銷售只有七到八條左右。因此，低焦卷煙口味偏淡的問題對追求煙氣飽滿、醇和的消費者
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的兩個方面，也是對立而又統(tǒng)一的關(guān)系，統(tǒng)一面表現(xiàn)為兩者能夠相互滲透、相互促進；對立面表現(xiàn)為兩者能夠相互否定和排斥。如果沒有必要的務(wù)虛，所務(wù)之“實
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成一格，散發(fā)出獨特的氣質(zhì)和時尚的內(nèi)涵；配方師通過應(yīng)用環(huán)保、健康、安全的純天然水果香料，加以精心細(xì)致的調(diào)配，有效地解決了以往煙草本香與天然果香之間相互排斥
