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，2012年，我們通過召開推介會(huì)、座談會(huì)等形式開展宣傳和貨源的有效調(diào)控，潛移默化的改造商戶的銷售結(jié)構(gòu)，抓住時(shí)機(jī)引導(dǎo)商戶購進(jìn)54元/條的紅旗渠
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三位一體優(yōu)質(zhì)客戶品牌基本知識(shí)、品牌推介技巧、市場信息捕捉、消費(fèi)趨勢洞察、消費(fèi)心理把握等能力的進(jìn)行培訓(xùn)。并不定期跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)意向、品類、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣、時(shí)間等，為高端品牌培育提供依據(jù)
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較為顯眼的位置，突出陳列效果；引導(dǎo)零售客戶向有消費(fèi)需求的消費(fèi)者優(yōu)先推介“嬌子”煙，努力擴(kuò)大“嬌子”品牌的知曉率。
4.實(shí)施客戶拜訪。川渝中煙駐宜辦事處
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客戶群，主動(dòng)推介新品牌，從“被動(dòng)經(jīng)營”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)致富”?！? 與王愛國一樣，青島市市北區(qū)零售客戶李偉濤也是零售客戶培訓(xùn)的受益者。起初，他經(jīng)營
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要求行業(yè)上下，無論是工業(yè)企業(yè)，還是商業(yè)企業(yè)，都要將市場作為品牌培育的“第一要素”，在發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、組織架構(gòu)、工作流程、品牌宣傳、新品推介
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記錄下來，并將其作為婚宴用煙重點(diǎn)推介，打開了市場，不僅為自己帶來了滾滾商機(jī)，而且他將這個(gè)信息告知于我，一并推動(dòng)了這個(gè)轄區(qū)該品牌的培育
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了，和顧客推介起來難度也肯定小得多。”我當(dāng)時(shí)這樣想道。由于這個(gè)檔次的卷煙已經(jīng)斷貨好幾天，加之，又是這么響的牌子，我像久旱逢甘露似的，一口氣
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工作的流程，品牌推介的方式，市場采集訂單的方法等，還比較單一，追求提高高端品牌銷售，結(jié)果造成銷售進(jìn)度滯后，商品庫存
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，銷售也是順勢而為，不需要你做過多的品牌推介，而有的同檔品牌，利潤卻并沒有那么多，在推介過程中，還要花時(shí)間、花精力去介紹
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中僅僅依靠開商店維持生計(jì)，對賣多少煙、賺多少錢、培育重點(diǎn)品牌、掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)、參與煙草供應(yīng)鏈建設(shè)等關(guān)鍵問題關(guān)注度不夠，煙草公司推介的新品、重點(diǎn)品牌卷煙不上柜、不推介的不在少數(shù)
