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的客戶動態(tài)，同時(shí)，要了解有沒有區(qū)域外客戶或者是煙販到本地市場來收煙，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，要立即反饋給專賣管理部門，剎緊閘門
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、不準(zhǔn)無證批發(fā)
卷煙銷售有批發(fā)和零售兩種形式。國家對煙草實(shí)行專賣管理制度。從目前的模式看，卷煙批發(fā)業(yè)務(wù)只能由地市級煙草公司開展，作為零售戶只能從事零售業(yè)務(wù)。如果零售戶從事
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，小戶銷售量低，更難引起客戶經(jīng)理的走訪興趣。但我們知道，一些地市級、省級的邊界卷煙市場異常活躍，為什么？一是有地區(qū)差，
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的問題：
一、客我觀念根深蒂固，被動品牌培育?，F(xiàn)行大部分地市的金圣煙的銷售模式都倚仗緊俏煙的組合銷售，金圣煙獨(dú)立銷售很難在銷量上取得一定的成績。其中主要
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。
基層卷煙經(jīng)營企業(yè)所開展的卷煙品牌培育大多是以落實(shí)上級企業(yè)要求和部署為主，沒有針對當(dāng)地市場消費(fèi)需求實(shí)際進(jìn)行深入的調(diào)查研究。這就導(dǎo)致卷煙品牌培育在層次性和格局上較為宏觀和隨意
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可利用率不高等現(xiàn)狀，探索適合本地市場信息化程度高的信息采集方式與應(yīng)用，為市場信息釆集的信息化提供有效建議，同時(shí)為我市經(jīng)營決策提供有價(jià)值的參考。
一、卷煙
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，由于郵政系統(tǒng)改制和新興物流行業(yè)的崛起，地市級以下的煙草專賣行政主管部門要想對郵政包裹中涉嫌非法運(yùn)銷卷煙的包裹進(jìn)行檢查，就必須要獲得該地省級以上的郵政管理局
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）實(shí)現(xiàn)金圣三類卷煙銷售的突破，引導(dǎo)廬山系列消費(fèi)者向金圣系列轉(zhuǎn)移。“金圣（硬滕王閣）”投放后，本地市場反應(yīng)較好。三月份開始對其競品
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;符合節(jié)日特點(diǎn)，滿足顧客需求，有市場針對性。因此我覺得零售戶一定要提前做好市場調(diào)研，要針對本地市場需求，特別是要清楚春節(jié)期本地消費(fèi)者群體變化
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投入較大等許多問題。
二、研究的目的和意義
（一）研究的目的
卷煙市場信息采集是以地市級公司為主體，以零售價(jià)格、社會庫存和卷煙品牌
