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卷煙往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，銷售得好，不僅獲利更多，還能緩解店內(nèi)卷煙不足的壓力?！爆F(xiàn)在，對(duì)于新品卷煙的銷售推介，曲志強(qiáng)有了自己的經(jīng)驗(yàn)
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展示柜與眼睛平行的位置。然后，他經(jīng)過對(duì)比，又選擇了河北鉆石、湖北黃鶴樓、河南黃金葉、云南紅塔山作為自己超市推介的主打品牌。
近年來，煙草公司品牌培育力度比較
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、斷貨。侯增嶺向客戶經(jīng)理訴苦后，客戶經(jīng)理就讓她向顧客推介相同價(jià)位的卷煙來替代，帶動(dòng)店里其它品牌的推銷。掌握了卷煙銷售的技巧后，侯增嶺漸漸地發(fā)現(xiàn)自己店里經(jīng)營(yíng)卷煙
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;也讓崔莉莉的店鋪賺足了人氣。
巧推卷煙 “俘獲”顧客
崔莉莉經(jīng)常抽空去附近的大商場(chǎng)逛逛，她注意到，大商場(chǎng)里雖然也銷售卷煙，但并不注重卷煙的推介
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，客戶經(jīng)理都應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)、全程服務(wù)，適時(shí)為客戶提出合理化的指導(dǎo)意見；結(jié)合品牌特點(diǎn)，加強(qiáng)客戶培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提升零售客戶的品牌推介能力
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（硬論道）、黃鶴樓（硬紅）……在推介之前，我就會(huì)把“黃金葉”品牌和“黃鶴樓”不同規(guī)格的卷煙進(jìn)行分類，我的目的是為了來滿足各個(gè)
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煙草行業(yè)少了一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，就是電話訪銷員對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的推介，對(duì)行業(yè)知識(shí)的介紹等等。也就是說，網(wǎng)上訂貨對(duì)信息來源少了一個(gè)環(huán)節(jié)，電訪員的服務(wù)環(huán)節(jié)
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，充分調(diào)動(dòng)零售戶宣傳、推介、培育重點(diǎn)品牌的能動(dòng)性和主動(dòng)性，充分激發(fā)工商零三方培育品牌的積極性和創(chuàng)造性，使工商協(xié)同措施通過零售終端平臺(tái)得以落實(shí)，構(gòu)建
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提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)從為品牌找客戶到為客戶找品牌的轉(zhuǎn)變。客戶互動(dòng)原則要求們我們客戶經(jīng)理在日常工作中要授客戶以“漁”，不僅要將品牌推介給零售客戶，更要讓客戶掌握
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，而忽視了擁有更為廣闊的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作。無論是品牌推介、宣傳促銷，還是貨源保障、渠道溝通，工業(yè)企業(yè)對(duì)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)注度遠(yuǎn)不如城市大區(qū)
