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;確保大戶監(jiān)管嚴(yán)格到位、處罰教育同步進行，全面提升大戶監(jiān)管水平，努力實現(xiàn)卷煙市場秩序根本性好轉(zhuǎn)。四要堅持他律和自律相結(jié)合，注重發(fā)揮客戶自律組織功能與作用
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商業(yè)系統(tǒng)要在“穩(wěn)”字上多做文章
江蘇煙草商業(yè)系統(tǒng)在中國煙草行業(yè)的發(fā)展中，發(fā)揮了舉足輕重的作用，可以說是引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，走在全國煙草行業(yè)的前列。但是我們從最近
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如何，是衡量客戶經(jīng)理績效的一桿重要標(biāo)尺。春節(jié)前這段時期，對一季度、上半年或者整個年度卷煙銷售計劃的完成，都起到了非常重要的作用。春節(jié)前銷售滑坡，對
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;做到分類引導(dǎo)，適當(dāng)激勵的方式讓消費者消費最合適的品牌。
結(jié)語：客戶經(jīng)理是卷煙營銷的主體，是零售戶卷煙銷售指導(dǎo)者，作用重大，
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了，在12年的營銷工作中我深切地體會到一個客戶經(jīng)理在卷煙營銷中，既要充分發(fā)揮片區(qū)重點客戶的示范引領(lǐng)作用，以促動薄弱戶的積極性；通過組織優(yōu)秀零售戶
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，才能將零售終端在品牌培育中的作用充分挖掘出來。
3.創(chuàng)新營銷模式。在控?zé)熃麩煹拇蟊尘跋?#xff0c;要創(chuàng)新開展“工、商、客”協(xié)同營銷。如，我們姜堰區(qū)公司每月開展
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提升卷煙零售價格，力爭重點建設(shè)自律小組毛利率達到10%；嚴(yán)格落實“五個不得”，突出自律小組“自我管理、自律互助”作用。在特殊業(yè)態(tài)零售戶中召集負責(zé)人召開座談會
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市場調(diào)研和走訪零售戶過程中，一定要有意無意地向客戶灌輸品牌理念。要強調(diào)優(yōu)秀品牌、核心品牌、特殊品牌在卷煙經(jīng)營中的作用，以讓客戶樹立品牌理念。從而在實際卷煙經(jīng)營中學(xué)會選擇品牌
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，推廣特色煙，發(fā)揮價格調(diào)控的示范作用，提升品牌的社會影響力和輻射力。
T（威脅）國家控?zé)熣咴絹碓絿?yán)格，公共場所抽煙
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，能否真正得到消費群體的認同，能否有效參與市場競爭，能否成長為一流卷煙品牌，客戶經(jīng)理所開展的卷煙品牌培育將起到至關(guān)重要的作用。從這個層面來說
