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客戶經(jīng)理上,通過制定進(jìn)度表,明確每一位零售客戶與客戶經(jīng)理的銷售目標(biāo)完成情況。
二、制定考核,正向激勵(lì)。營(yíng)銷部門在2013年考核方案的基礎(chǔ)上,
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,實(shí)行信息共享,針對(duì)問題共同研究防范方案,及時(shí)總結(jié)銷售異常信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。
三是方法措施到位。結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)情況,列出節(jié)日期間專賣管理工作中的難點(diǎn)
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企事業(yè)單位業(yè)務(wù)用煙的開發(fā)力度,不斷提升品牌結(jié)構(gòu)。
二是以規(guī)劃為基礎(chǔ),制定卷煙品牌培育方案。堅(jiān)持把培育重點(diǎn)品牌作為增強(qiáng)卷煙銷售盈利能力和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的重要手段來抓
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終端客戶的資料統(tǒng)一整理歸檔,加強(qiáng)過程痕跡化管理。
三是為終端客戶“量身定制”終端建設(shè)方案。客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)終端客戶店面形象、卷煙陳列、銷售技巧等方面因店而異為客戶“量身定制”相應(yīng)的建設(shè)
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,積極主動(dòng)地向憑祥市委市政府進(jìn)行工作匯報(bào),在憑祥市委市政府的大力支持下出臺(tái)了憑祥市2014年歲末年初卷煙市場(chǎng)清理整頓工作方案,以政府行為為導(dǎo)向,按照
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吸結(jié)果報(bào)告,分析檢討了今年生產(chǎn)技術(shù)方案及技術(shù)落實(shí)到位情況,重點(diǎn)研討分析了今年田間不適用鮮煙處理、增施有機(jī)肥和天氣變化對(duì)今年的基地?zé)熑~內(nèi)在化學(xué)成分、品吸特征的影響
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卷煙銷售開局基礎(chǔ),制定元月份卷煙貨源供應(yīng)方案,積極應(yīng)對(duì)春節(jié)期間卷煙消費(fèi)需求。結(jié)合各市公司貨源供應(yīng)方案,對(duì)訂貨日、銷售計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡,做到全區(qū)卷煙
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煙草在線沾益消息 為全面貫徹落實(shí)“加快轉(zhuǎn)變煙葉發(fā)展方式,努力打造卓越煙區(qū)”工作方針,按照《2013年煙葉工商交接“成就客戶”質(zhì)量行動(dòng)方案》及千分制考核工作要求
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的隱患治理方案,同時(shí)采取有針對(duì)性的整改措施,確保整改思路正確、措施有力得當(dāng)。
三是狠抓整改措施的落實(shí),按照整改措施的方案逐條對(duì)安全隱患進(jìn)行排查
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;合理細(xì)化品牌結(jié)構(gòu)。根據(jù)嬌子標(biāo)桿市場(chǎng)打造方案要求,認(rèn)真對(duì)各價(jià)位段進(jìn)行測(cè)算,確保單箱銷售金額,市場(chǎng)份額,單箱毛利等指標(biāo)達(dá)到方案要求。