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經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,真實(shí)提高服務(wù)響應(yīng)能力。
三是持續(xù)緊扣“乘法”,深化品牌培育成效。緊扣座談會(huì)交流、示范店觀摩等活動(dòng),指導(dǎo)客戶形成貼合自身的經(jīng)營(yíng)策略
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狀態(tài)監(jiān)測(cè)和調(diào)控工作,深入推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革,促進(jìn)內(nèi)部監(jiān)管更加規(guī)范,貨源投放策略更加合理,市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)更加科學(xué),零售客戶更加
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走訪各自片區(qū)市場(chǎng)無(wú)證戶,逐戶進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)宣傳,引導(dǎo)無(wú)證無(wú)照卷煙零售戶主動(dòng)停止非法經(jīng)營(yíng)行為。
四是講究策略,注意方法。綜合治理堅(jiān)持“教育在先、查處
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順價(jià)政策的同步銜接,鼓勵(lì)零售客戶溢價(jià)銷(xiāo)售。密切關(guān)注零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存和卷煙動(dòng)銷(xiāo)變化,按照市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,確保卷煙零售價(jià)格到位、社會(huì)庫(kù)存保持合理。
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客戶經(jīng)營(yíng)信息勤交流。日常拜訪中要及時(shí)向零售客戶交流卷煙市場(chǎng)信息、貨源策略等信息,密切關(guān)注客戶動(dòng)銷(xiāo)率較低卷煙的品種與規(guī)格,抓好“茶馬”公路修建的有利商機(jī),做好
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價(jià)格指數(shù)、零售戶毛利率等情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查,密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況,對(duì)價(jià)格出現(xiàn)異動(dòng)的區(qū)域、品牌及線路及時(shí)分析異動(dòng)原因,合理調(diào)整投放節(jié)奏與策略,
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特點(diǎn),細(xì)化卷煙品牌培育的策略,強(qiáng)化落實(shí),以商戶的終端陳列資源為依托,通過(guò)美化卷煙陳列方案,更指導(dǎo)幫助商戶做好卷煙科學(xué)陳列
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;煙草公司實(shí)行了科學(xué)的貨源供應(yīng)策略,在合理甄別市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,做到暢銷(xiāo)卷煙公開(kāi)、公平、公正分配,兼顧不同的零售客戶業(yè)態(tài)、規(guī)模、商圈環(huán)境、經(jīng)營(yíng)能力,
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、市公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心、分公司全體人員參加會(huì)議。
在認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家卷煙提稅順價(jià)重大決策的背景下 座談會(huì)緊緊圍繞煙草專賣(mài)法律法規(guī)、貨源投放策略、客戶分類(lèi)管理辦法、卷煙價(jià)格維護(hù)、新品卷煙推薦等方面進(jìn)行宣傳
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情況和預(yù)警發(fā)生情況,穩(wěn)定銷(xiāo)售策略,盡量避免訂購(gòu)量波動(dòng)造成預(yù)警。
四是堅(jiān)持使用訂單預(yù)警防控電子臺(tái)賬。要求客戶經(jīng)理對(duì)經(jīng)常預(yù)警客戶的訂單重點(diǎn)審查,對(duì)有可能出現(xiàn)