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;根據(jù)地域季節(jié)氣候特點(diǎn)，整理提出合理化建議，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)所有新入網(wǎng)客戶做好卷煙防霉度夏工作。
一是建議新入網(wǎng)客戶結(jié)合自身實(shí)際訂購(gòu)卷煙，保持合理庫(kù)存量，
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，通過對(duì)市場(chǎng)的正確把控，核心客戶銷售進(jìn)度得到有效提高，同時(shí)個(gè)別客戶庫(kù)存量達(dá)到以降低和轉(zhuǎn)移為目的活動(dòng)本質(zhì)。
本次活動(dòng)深度挖掘市場(chǎng)潛力，提升客我雙方戰(zhàn)略目標(biāo)
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153戶卷煙零售戶進(jìn)行檢查，檢查是否存在未在當(dāng)?shù)責(zé)煵菖l(fā)企業(yè)進(jìn)貨、銷售非法生產(chǎn)的煙草專賣品行為。通過突擊檢查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域卷煙零售戶庫(kù)存量大是造成客戶部卷煙滯銷的主因
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頻次，重點(diǎn)了解客戶的庫(kù)存量，掌握客戶的動(dòng)向，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)策略，引導(dǎo)客戶進(jìn)行新品及重點(diǎn)品牌的培育。
合理安排走訪計(jì)劃。由于客戶經(jīng)理的時(shí)間有限
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比重三類客戶，針對(duì)套購(gòu)卷煙收貨及時(shí)的特點(diǎn)，開展錯(cuò)時(shí)檢查，在到貨日后立刻走訪調(diào)查，通過核對(duì)系統(tǒng)進(jìn)貨量和實(shí)際庫(kù)存量，將差異量大的客戶
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，關(guān)注庫(kù)存量較大的卷煙牌號(hào)、重點(diǎn)牌號(hào)卷煙的動(dòng)銷情況，跟蹤管理，防范不規(guī)范問題發(fā)生。
三是突出監(jiān)管重點(diǎn)。打假破網(wǎng)，凈化本地卷煙市場(chǎng)，對(duì)
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和誠(chéng)摯的問候，并實(shí)地了解他們春節(jié)期間的銷售動(dòng)態(tài)、卷煙庫(kù)存量等情況，認(rèn)真地聽取廣大零售客戶的心聲，誠(chéng)懇地聽取他們的意見和建議。在走訪過程中，班子成員
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充足，社會(huì)庫(kù)存量大，市場(chǎng)凈化情況良好。
據(jù)悉，縣局（分公司）班子成員將繼續(xù)主動(dòng)深入市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
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調(diào)控貨源投放和社會(huì)庫(kù)存量，確保價(jià)格穩(wěn)定。
三是調(diào)庫(kù)存。要求營(yíng)銷中心對(duì)單品“存銷比”加強(qiáng)管理，在品牌、規(guī)格上進(jìn)行合理布局，使卷煙庫(kù)存更趨合理、科學(xué)
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;1位客戶訂購(gòu)2條自主品牌。年底收關(guān)之時(shí)，正是卷煙品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī)，客戶經(jīng)理利用現(xiàn)階段貨源供應(yīng)缺乏，客戶庫(kù)存量較少，市場(chǎng)需求活躍等有利因素
