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，增強(qiáng)貫徹落實(shí)新發(fā)展理念的自覺性和堅(jiān)定性。
二是圍繞中心工作出舉措。調(diào)整市場狀態(tài)，保持定力，努力實(shí)現(xiàn)客戶毛利提升、市場價(jià)格穩(wěn)定、庫存結(jié)構(gòu)合理和有效貨源供應(yīng)下
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營造文明吸煙環(huán)境氛圍。四要持續(xù)抓好零售終端建設(shè)。豐富和延伸終端建設(shè)內(nèi)涵，提高零售戶毛利率和參與終端建設(shè)積極性，進(jìn)一步拓展品牌寬度、高度，增強(qiáng)消費(fèi)者信心
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等。調(diào)研主要內(nèi)容包括：農(nóng)村扶持政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況；農(nóng)村零售客戶卷煙銷量、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營品牌以及當(dāng)前農(nóng)村市場的社會庫存水平、零售客戶毛利率等情況；當(dāng)前農(nóng)村零售客戶
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，推動卷煙經(jīng)營毛利提升。四是注重自律規(guī)范。全面推進(jìn)卷煙規(guī)范經(jīng)營綜合防控體系建設(shè)，組織人員對現(xiàn)有制度梳理完善、查漏補(bǔ)缺，建立健全貨源分配、大戶管理、訂單管理、營銷隊(duì)伍
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;加強(qiáng)后續(xù)監(jiān)管。
四是強(qiáng)化商定供貨。結(jié)合卷煙大戶的月、季、年銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場環(huán)境，針對當(dāng)月實(shí)際銷量遠(yuǎn)大于商定總量，銷售毛利、單品規(guī)格數(shù)量出現(xiàn)異常苗頭
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的支持；確立1-3款毛利較高、結(jié)構(gòu)較高的規(guī)格重點(diǎn)培育，集中營銷資源進(jìn)行推廣，逐步引導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)梯次上移；抓住節(jié)日節(jié)點(diǎn)在集市上指導(dǎo)客戶開展宣傳
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毛利、單品規(guī)格數(shù)量出現(xiàn)異常苗頭的，將于下月對其商定供貨基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)下浮，加強(qiáng)對每周訂單情況的持續(xù)關(guān)注和跟蹤，直至銷售恢復(fù)正常水平。
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人員詳細(xì)察閱送貨單據(jù)，并向零售戶小張了解他一個(gè)月限量多少，營業(yè)額、毛利率、凈利潤、一般庫存量等經(jīng)營情況，以及經(jīng)營理念等，小張老板對答如流
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、溝通、交流作用，提高客戶盈利水平，增強(qiáng)客戶經(jīng)營信心，提升市場活躍程度。通過宣傳引導(dǎo)，完善價(jià)格管理辦法，在確保零售戶毛利的前提下將
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，從客戶關(guān)心的“卷煙供應(yīng)、品牌調(diào)整、經(jīng)營毛利水平”等方面入手，耐心服務(wù)客戶，提振客戶銷售信心；
三是走市場，育品牌。通過市場
