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南方的工人,他們都是我小店的消費(fèi)主力軍。
其實(shí),剛開(kāi)始時(shí),無(wú)論是日用產(chǎn)品,還是卷煙專柜,我都是以臨沂本地的口味和喜好來(lái)進(jìn)貨
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估計(jì)也習(xí)慣了卷煙的口味,說(shuō)一定再也不換別的品牌了,原來(lái)集盒送毛巾有這么大的效益,多賣很多“泰山”卷煙,這都是促銷的成效。
不管是采取什么樣
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來(lái)到了,作為一名零售戶,我們不得不提起精神大干一場(chǎng),我店除了做好各種婚慶卷煙的儲(chǔ)備工作,還要備好各種口味的月餅。今年河南中煙針對(duì)顧客的回饋力度比較
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;那不正適合自己的口味,“好,我就聽(tīng)你的,要是沒(méi)有酒的香氣,我就不買了?!币宦?tīng)老王這么一說(shuō)還真有點(diǎn)擔(dān)心,那萬(wàn)一“國(guó)酒香”沒(méi)有茅臺(tái)酒
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。他們?cè)谄放频倪x購(gòu)上也是趨于多樣化,不再局限于平時(shí)經(jīng)常抽的那些規(guī)格的卷煙。有不少中老年顧客,也開(kāi)始有嘗鮮意識(shí),開(kāi)始變換口味。而在平時(shí)經(jīng)營(yíng)中,一些
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的緊俏品牌從何而來(lái)呢?
“農(nóng)村零售戶經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng),對(duì)于緊俏品牌依賴度高,今年以來(lái),為了讓貨源分配更合農(nóng)村零售戶的口味,我們對(duì)原來(lái)
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愛(ài)好就是喜歡抽煙,而我抽煙沒(méi)有固定牌號(hào),適合我的口味都可以,不分貴賤。這不去年我得了高血壓之后,一家人都不讓我抽煙了,老板經(jīng)常嘟囔著要
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會(huì)問(wèn)他喜歡什么類型的口感,比如是烤煙型還是混合型,是焦油量高還是低焦油,通過(guò)詢問(wèn)的口氣與交流然后決定向他推薦適合價(jià)位的盒口味的卷煙,一般這樣的顧客很
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消費(fèi)者出現(xiàn)后,讓他主動(dòng)遞上一支讓消費(fèi)者品吸,借此把利群的勁頭適中,口味柔和的賣點(diǎn)主動(dòng)介紹給消費(fèi)者。剛開(kāi)始的時(shí)候,許多消費(fèi)者礙于老板的熱情和免費(fèi)品吸
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;小區(qū)的人忘記了他就不說(shuō),記起來(lái)了他就收一些。這樣一來(lái),大家習(xí)慣了,還紛紛品嘗了不少品牌的煙,有人還稱贊這種方式“好”。讓大家換換口味了。靈活