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明白賣煙,清楚知道貨源供應(yīng)策略,訂購卷煙數(shù)量轉(zhuǎn)化為積分,幫助客戶分析盈利點,充分調(diào)動中小戶訂煙的積極性,改變依托大戶的銷售局面
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客戶關(guān)系管理,其專業(yè)化程度如何,對和諧批零關(guān)系,穩(wěn)定卷煙市場起到了非常重要的作用??蛻艚?jīng)理能夠分析客戶經(jīng)營形勢、分析周邊消費環(huán)境,并能為客戶量身
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;通過明確努力方向以經(jīng)濟收入較高、消費能力較強、消費環(huán)境較好的地區(qū)為重點,深入分析高端卷煙零售市場細支卷煙品牌競爭形勢和對比情況。在全面了解和掌握轄區(qū)高端卷煙零售業(yè)戶數(shù)量與消費現(xiàn)狀的同時
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入庫”庫存同步,免去了輸入的繁瑣步驟;銷售數(shù)據(jù)實時上傳,無需零售客戶營業(yè)結(jié)束后人工導(dǎo)出;自動生成分析表格,零售客戶可以“一眼看穿”經(jīng)營狀況
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”走向“前臺”,以釘釘移動平臺運行為抓手,通過實地走訪、簽到、拍攝店面照等,促進客戶經(jīng)理面對面服務(wù)客戶、指導(dǎo)經(jīng)營、采集信息、分析市場、建設(shè)終端、培育品牌。一是
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工商雙方一次大膽的嘗試?!蔽麟p版納州局(公司)局長、經(jīng)理尤輝介紹,通過加強市場信息的收集和分析,他們增強對市場的把控能力,圍繞目標(biāo)
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實際和轄區(qū)實際深度融合,與零售戶誠信等級評定有機銜接,確保問題找準、檢查精準、處理及時,監(jiān)管到位、打擊準確。要分析市場問題,以問題倒逼方式加推監(jiān)管
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投放現(xiàn)狀入手,分析貨源投放工作中存在的主要問題,重點探討如何通過加強工、商、零、消等四方的有效互動,實施科學(xué)合理的貨源投放方法,營造出公平競爭
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、明確要求方面卻較為籠統(tǒng),并沒有提出切合實際的指導(dǎo)性意見或者建議?;鶎訜煵輰Yu管理部門也大多沿襲老思路、老辦法、常規(guī)化的做法來落實和推進市場專項整治活動,并沒有認真深入分析
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;整理分析相關(guān)數(shù)據(jù),及時向公司反饋信息;另一方面我提醒零售戶要繼續(xù)保持高壓狀態(tài),保持謹慎思想。特別是節(jié)后不要私自回購禮品煙,人情煙;