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投放，而有效地控制好社會(huì)存銷(xiāo)比，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保零售戶應(yīng)有的盈利水平。
三是模式創(chuàng)新層面強(qiáng)調(diào)豐富載體。以100-500元價(jià)位段重點(diǎn)品牌規(guī)格培育、各縣
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提出建議及意見(jiàn)，推薦適銷(xiāo)、毛利高的品牌，幫助農(nóng)村客戶了解產(chǎn)品，提升其推銷(xiāo)能力，積極消化卷煙庫(kù)存，提升盈利水平。
四是科學(xué)安排
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局具有代表性的重點(diǎn)街道、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)客戶，深入了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況、盈利水平、社會(huì)庫(kù)存；轄區(qū)卷煙市場(chǎng)狀態(tài)及市場(chǎng)監(jiān)管等情況，并來(lái)到配送中心，詳細(xì)詢問(wèn)
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，提升客戶營(yíng)銷(xiāo)技能和盈利水平。根據(jù)各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研，選準(zhǔn)適合某品牌規(guī)格的區(qū)域市場(chǎng)、零售戶和消費(fèi)群體，全力做好為客戶找品牌，為品牌找客戶，
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上升3%，較為理想；隨機(jī)調(diào)查6戶村組零售戶的銷(xiāo)售情況，同比平均下降29%；隨機(jī)調(diào)查12戶卷煙零售戶社會(huì)庫(kù)存，客戶的盈利低造成了
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，增加卷煙盈利。
三是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，引導(dǎo)客戶主動(dòng)推薦。印制并發(fā)放“一口清”卷煙產(chǎn)品推薦語(yǔ)卡片，引導(dǎo)零售客戶抓住節(jié)日期間有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)開(kāi)口向
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滿意。
一張小小的卡片，幾句簡(jiǎn)短的提示，不僅為零售客戶避免了麻煩，保證了他們的盈利，而且拉近了客我距離，將“全心全意為零售客戶
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市場(chǎng)一線認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解客戶需求、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶盈利、意見(jiàn)建議等實(shí)際情況，為卷煙銷(xiāo)售策略調(diào)整提供詳細(xì)、真實(shí)的依據(jù)。
三是優(yōu)化服務(wù)，科學(xué)
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提出了四點(diǎn)具體要求：一是匯報(bào)材料要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提煉，精心提煉和完善自律互助小組制度匯編、培訓(xùn)教材、客戶盈利規(guī)劃書(shū)案例匯編、現(xiàn)代終端建設(shè)鞏固提升手冊(cè)、專(zhuān)銷(xiāo)零三位一體工作
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盈利水平；三要進(jìn)一步加強(qiáng)考核督導(dǎo)，完善科學(xué)激勵(lì)機(jī)制，全面激發(fā)員工工作活力。
