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、新品牌的上柜率和動銷率。二是加強客戶訂單和庫存指導(dǎo)，確?？蛻艉侠韼齑鏉M足市場消費需求。三是加強客戶卷煙明碼標價指導(dǎo)，幫助客戶優(yōu)化經(jīng)煙環(huán)境，提高客戶銷售能力。四
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，開展體驗營銷模式；三是確定目標群體，做好精準營銷模式；四是做好醒目上柜，實施眼球營銷模式；五是掌握市場導(dǎo)向，
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圣”的上柜和銷售情況等信息，再次對該產(chǎn)品進行推介和宣傳。在著力打造的樣板街，給每一戶經(jīng)營戶張貼了產(chǎn)品的KT板和宣傳畫，發(fā)放了品吸煙等小禮品。讓瑞金的卷煙經(jīng)營戶
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，江西興國分公司在做好卷煙零售戶宣傳和上柜的同時，拓寬品牌宣傳渠道，一是利用各種宴席用煙檔次高，受眾人群多等特點，動員主人使用七匹狼“通
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）的特點和主要賣點。
二是強化上柜?？蛻艚?jīng)理要逐戶上門加強對每一位目標供應(yīng)客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，電訪員在電訪過程中要向每一位目標供應(yīng)客戶宣傳推薦7匹狼（通仙
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只能是事得其反。
二、品牌培育須以點帶面
當一個需要培育的品牌進駐該市場時，通過客戶經(jīng)理的宣傳引導(dǎo)，有了一定的上柜率以后，就需要客戶經(jīng)理與客戶之間進行
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，從動銷情況、上柜指標、重購率等數(shù)據(jù)上，分析雪茄煙的銷售走勢、市場表現(xiàn)和需求情況，合理把握市場方向，為精準營銷提供扎實的數(shù)據(jù)和理論支撐。三是狠抓營銷指導(dǎo)
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陳列，通過“一對一”上門教學，幫助零售客戶結(jié)合店內(nèi)環(huán)境打造特色分區(qū)陳列，明確雪茄陳列標準及位置，讓雪茄煙主動“吸睛”。二是加強雪茄煙上柜推介。結(jié)合
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零售客戶主動開展終端建設(shè)。品牌培育上做引導(dǎo)。引導(dǎo)農(nóng)村零售客戶做好卷煙新品、重點品牌、雪茄煙的上柜工作，豐富各價類品規(guī)，拓寬品牌寬度，解決農(nóng)村零售客戶上柜規(guī)格數(shù)量
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，在價值定位上堅持中、高端主攻方向，積極上柜，主動推介，助力提升盈利水平。通過此次培訓(xùn)，使轄區(qū)零售戶加深了對雪茄煙認知，并對
