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。以結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線，聚焦效益目標(biāo)，重點(diǎn)考核銷售毛利和結(jié)構(gòu)，把握考核關(guān)鍵，發(fā)揮正向引領(lǐng)作用，更加注重品牌培育，以重點(diǎn)
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經(jīng)營(yíng)級(jí)別、訪銷時(shí)間、月度購(gòu)進(jìn)、日均銷量，銷售毛利及促銷活動(dòng)開展情況；并與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、零售戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)干部代表及縣局一線工作人員座談，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、人口
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，在拜訪過程中，指導(dǎo)客戶制作進(jìn)銷存臺(tái)賬，準(zhǔn)確記錄每筆交易的數(shù)及零售價(jià)格，讓客戶能夠?qū)崟r(shí)掌握經(jīng)營(yíng)卷煙毛利，使客戶對(duì)每月經(jīng)營(yíng)情況做到
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多訂購(gòu)高檔卷煙提升銷售毛利。同時(shí)加強(qiáng)信息傳遞，提前告知網(wǎng)上訂貨、配送時(shí)間及貨源投放策略，及時(shí)提醒客戶增補(bǔ)庫(kù)存，滿足客戶需求，確保銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)
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算賬的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣。并通過客戶知銷量、知銷額、知毛利、知庫(kù)存、知品牌；看衛(wèi)生、看分區(qū)、看價(jià)簽、看非煙、看客戶；用臺(tái)賬、用燈箱、用物料、用技巧、用系統(tǒng)。的方式循序提升軟件實(shí)力
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毛利優(yōu)勢(shì)，引起客戶興趣，從而主動(dòng)訂購(gòu)并推銷新品卷煙；三是派發(fā)新品卷煙品吸到位，向經(jīng)營(yíng)戶及周邊消費(fèi)者派發(fā)品吸，收集客戶對(duì)于長(zhǎng)城
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，按各價(jià)區(qū)銷售額及毛利的貢獻(xiàn)度，有目標(biāo)性地制定投放策略，同時(shí)根據(jù)客戶需求及時(shí)滿足客戶個(gè)性化需要，適度控制卷煙購(gòu)進(jìn)，密切關(guān)注品牌投放
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水平大幅上升。銷售“金圣”卷煙從微利，甚至無(wú)利狀態(tài)，上升至毛利率9%左右。同時(shí)，金圣終端客戶代表還就金圣終端建設(shè)提出不少有價(jià)值的意見和建議。
上饒市公司
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，不斷提高客戶的滿意度。
二是開展市場(chǎng)調(diào)研，提高市場(chǎng)把控能力。對(duì)城區(qū)和農(nóng)村客戶的卷煙庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、毛利及品牌市場(chǎng)表現(xiàn)等情況開展深入調(diào)研，及時(shí)解答客戶關(guān)心的熱點(diǎn)
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卷煙的毛利率；從而更好的指導(dǎo)客戶合理的訂貨，合理的庫(kù)存。
