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未來(lái)發(fā)展提供更多的保險(xiǎn)。提起“中華”這個(gè)品牌，大家能夠聯(lián)想到什么呢？高高在上、神秘感十足、神圣而觸不可及、特供煙、政治煙、外交煙、身份的象征、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、稀缺、不可替代
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較寬泛。
??? 通過(guò)瞭望，我們發(fā)現(xiàn)：在煙草種植占GDP比重較大的一些國(guó)家，煙草種植替代難以進(jìn)行。如美洲區(qū)域的委內(nèi)瑞拉、洪都拉斯、哥斯達(dá)黎加、多米尼克，
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、長(zhǎng)白山紅軟盒、蘭州精品也有較大幅度的提升，起到了較好的市場(chǎng)替代作用。省產(chǎn)煙中黃山金純和銷量同比有小幅下滑，降幅3%，從市場(chǎng)走訪情況了解到，卷煙
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，農(nóng)村零售戶品牌培育能力較差，缺乏替代新品牌推薦主動(dòng)性，導(dǎo)致消費(fèi)群體對(duì)這些品牌逐漸失去信心，消費(fèi)者流失。
3、部分農(nóng)村零售戶卷煙陳列維護(hù)意識(shí)低
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;有效提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、客戶滿意度得到提升。當(dāng)省外品牌能有效形成緊俏品牌的替代者，滿足市場(chǎng)對(duì)緊俏品牌需求不足的空檔，使得零售客戶同檔次、同類別、同口味卷煙銷售不斷
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%、2.9%。黃山中國(guó)風(fēng)（硬盒）置換中國(guó)風(fēng)（軟盒），經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的培育，目前替代作用良好，硬盒的銷量較好
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。
另外，“饑餓營(yíng)銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素息息相關(guān)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下
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型”的目標(biāo)還有較大的差距。
三是全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌的培育還不夠到位。多年注重省內(nèi)卷煙品牌的銷售，省外能夠替代的同類產(chǎn)品沒(méi)有提前培育和合理儲(chǔ)備，結(jié)果造成當(dāng)省內(nèi)卷煙短缺時(shí)
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，使食鹽市場(chǎng)很快恢復(fù)到穩(wěn)定狀態(tài)?？梢?jiàn)，透明度對(duì)于食鹽市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有非常重要意義，對(duì)于煙草品牌培育來(lái)說(shuō)，同樣有著不可替代作用
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形成協(xié)同關(guān)系，煙草公司的部分營(yíng)銷職能被替代。這種局面的擴(kuò)展將是對(duì)煙草公司的一種威脅，但客觀來(lái)說(shuō)正是由于工業(yè)企業(yè)間有良性的競(jìng)爭(zhēng)，而商業(yè)的渠道壟斷性限制了其營(yíng)銷
