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，且對新品的銷售有排斥心理。重點(diǎn)圍繞新品上柜的優(yōu)勢展開工作，即新品上柜可以減少同檔次緊銷卷煙的銷售壓力，吸引消費(fèi)者的眼球，提升銷售卷煙的整體利潤
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加強(qiáng)宣傳工作，爭取更多的市場銷售機(jī)會。
二是做好品牌的上柜陳列工作，為品牌銷售創(chuàng)造良好的展示環(huán)境。強(qiáng)調(diào)提高新品牌的上柜率，上柜率是新品牌迅速進(jìn)入市場的基本
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出“品”字造型，這種方式給人以更加穩(wěn)重、牢固、立體的感覺。
新品中央陳列法
大家都知道，新品卷煙往往利潤率較高。因此在宣傳促銷新品卷煙時，可以把它們擺放在
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卷煙的基本信息和賣點(diǎn)，加強(qiáng)對卷煙零售戶的推薦引導(dǎo)，抓好新品卷煙的上柜率，執(zhí)行好品牌維護(hù)和促銷策略，通過“135”工作法的客戶分析，
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的細(xì)分。
對市場進(jìn)行細(xì)分： 把目前在銷的低焦油品牌卷煙進(jìn)行分類，高價位的選擇消費(fèi)活躍、對新品牌接受能力強(qiáng)的區(qū)域；中價位的選擇城郊及集鎮(zhèn)所在地；
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：全體零售客戶
營銷措施：
A、物料安排
1、已經(jīng)到貨品吸煙
2、懸掛使用吊旗
3、已經(jīng)到貨新品推介會促銷宣傳煙
4、裝飾用汽球、太陽傘
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，推出高端新品——云煙·大重九。
老煙斗：新品牌推出能否成功，最終還是要看市場表現(xiàn)。下半年我覺得還是要看低焦品牌，今年是低焦品牌群雄四起
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客戶，用嫻熟的業(yè)務(wù)和頗具特色的親情服務(wù)，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，化解客我矛盾，提升客戶盈利水平，被客戶譽(yù)為“活財神”。她所負(fù)責(zé)的片區(qū)銷量、新品
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;將暢銷品牌與區(qū)域品牌捆在一起進(jìn)行銷售。
六是區(qū)域品牌創(chuàng)新能力較弱，短時間卻組織了一批所謂的“新品”投放市場，而這些“新品”并非真正意義上的新品，絕大多數(shù)
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喜便在以上幾個暢銷品牌的邊上分別陳列黃金葉（愛尚）、利群（藍(lán)天）等新品卷煙煙品牌。消費(fèi)者從柜臺里購買卷煙就會很自然的留意到放在暢銷煙邊上的新品
