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:遇到問(wèn)題和困難先問(wèn)為什么,然后再進(jìn)行總結(jié)、分析、提煉、推廣,實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理PDCA的良性循環(huán)。
自卷煙分揀“五步工作法”實(shí)施以后,卷煙分揀效率
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客戶(hù)做好卷煙零售庫(kù)存管理,決心促進(jìn)商戶(hù)逐步成長(zhǎng)為會(huì)盤(pán)點(diǎn)、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)分析的現(xiàn)代卷煙零售商戶(hù),決心逐步調(diào)整轄區(qū)市場(chǎng)形成良性發(fā)展的客戶(hù)群體結(jié)構(gòu),卷煙盤(pán)點(diǎn)工作就是降低
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城區(qū)作為突破口,調(diào)集精兵強(qiáng)將實(shí)施重點(diǎn)突破。
一次合力專(zhuān)銷(xiāo)形勢(shì)分析會(huì)上,縣局(分公司)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人刀宏鄭重提出:“高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員馬新華
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的消費(fèi)群體,且節(jié)日集中消費(fèi)現(xiàn)象明顯。卷煙以高檔禮品銷(xiāo)售為主??蛻?hù)經(jīng)理繆莉莉仔細(xì)分析客戶(hù)的銷(xiāo)售能力,將該客戶(hù)作為重點(diǎn)培育對(duì)象。她一方面建議客戶(hù)大膽嘗試高檔新品,
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,完成市局下達(dá)的任務(wù),多賣(mài)煙才是硬道理。為此,李路多次召開(kāi)片區(qū)客戶(hù)經(jīng)理、市管員參加的專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)會(huì)議,共同分析片區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),研究
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的重任托付給年邁的父母,因?yàn)樗判牟幌滤?wù)的二百二十三戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù),由于請(qǐng)假3個(gè)多月,經(jīng)營(yíng)戶(hù)的新明碼標(biāo)價(jià)簽、徽映e家、銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、品牌上柜、終端建設(shè)
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她還十分注重技術(shù)技能的創(chuàng)新和運(yùn)用。溫度的控制和水分的穩(wěn)定一直是制絲中的重要工藝點(diǎn),為此,她請(qǐng)來(lái)工藝員、修理工與操作工面對(duì)面交流,進(jìn)行技術(shù)分析和設(shè)備講解
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和道德修養(yǎng)。為了確保各項(xiàng)工作有章可循,她本著“客戶(hù)價(jià)值化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)最大化、崗位職責(zé)化”的原則,先后建立完善了規(guī)范經(jīng)營(yíng)、價(jià)格管理、品牌培育、市場(chǎng)分析、信息溝通等制度
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,認(rèn)真細(xì)致分析新品卷煙的賣(mài)點(diǎn),終于,他的上柜工作開(kāi)始有了起色。時(shí)至今日,楊大華的上柜工作可以說(shuō)是襄城縣客戶(hù)經(jīng)理中最好的,大家都稱(chēng)呼他為“上柜
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,深入推進(jìn)卷煙加工精細(xì)化等建設(shè)專(zhuān)題以及單箱煙葉消耗等專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān),為肌體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。
同時(shí),實(shí)踐精益管理方法,通過(guò)大量運(yùn)用SWOT分析法、六西格瑪、SPC