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了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求。然后指導(dǎo)零售客戶有針對性地引進(jìn)某檔次或某牌號的卷煙，才能把節(jié)后的市場做大、做活、做到位。特別是一些地理位置比較特殊零售店，如工業(yè)園區(qū)、建筑工地等地
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的大量流失，特別是在農(nóng)村地區(qū)，由于受地理、交通、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，很多農(nóng)村卷煙零售客戶未納入煙草配送網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，成為非法卷煙銷售的重點(diǎn)地區(qū)
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，過去是大雨鬧大災(zāi)，小雨鬧小災(zāi)的地方，因?yàn)?em class="term">地理條件特別，排洪能力差，遇上連續(xù)雨天就是一片汪洋，農(nóng)民損失慘重。2011年
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務(wù)；四是對于處于同一地理位置申請辦理許可證的，社會(huì)弱勢群體優(yōu)先辦理。
最后，對于弱勢群體，煙草部門實(shí)行特色服務(wù)：一是積極貫徹落實(shí)
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駿鵬煙酒自選店是一家有著近十年經(jīng)營歷史的老店，雖然幾經(jīng)翻新裝修，但老板依舊未變，還是老余。由于該店地理環(huán)境較為特殊，處于背街的交叉
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少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民利欲熏心，鋌而走險(xiǎn)，利用我縣位于豫、魯、蘇、皖四省交界處的特殊地理位置和便利的交通優(yōu)勢，把制售假煙作為脫貧致富的手段，規(guī)模不斷擴(kuò)大
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，利用地理優(yōu)勢。小店鋪具有靈活、方便、快捷的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這是大商超所不能的。我的店鋪周邊不僅有居民小區(qū)，而且還有許多經(jīng)營服裝、鞋帽的門市。這些店主大都是外地來
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（2）夯實(shí)終端基礎(chǔ)
我們重點(diǎn)把握“五個(gè)原則”：配合度高、誠信經(jīng)營、地理位置好、終端形象佳、經(jīng)營能力強(qiáng)，逐月選取駐店?duì)I銷活動(dòng)對象。通過精心布置
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的種植條件和要求，地理位置和生態(tài)環(huán)境的特殊性，使得“鳳窩園”出產(chǎn)的有機(jī)煙葉稀少而珍貴，這也決定了“玉溪（莊園）”有機(jī)煙的稀缺和尊貴
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的心，吊足消費(fèi)者的胃口，讓促銷活動(dòng)取得圓滿成功。
蔡元忠：我再補(bǔ)充一點(diǎn)，我們在開展促銷活動(dòng)時(shí)一定要考慮所處的地理環(huán)境，如果
