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和品牌培育，促進(jìn)卷煙結(jié)構(gòu)和零售客戶盈利水平提升，提振零售客戶經(jīng)營信心。
酒泉敦煌市局 作者： 胡貴斌
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，最終達(dá)到我們的銷售盈利目的才是上上策。
再加上其它幾十款不同品牌的煙，每星期上下也能銷售十多條。算算總的銷售煙量將近三十多條，咱這農(nóng)村的一個小店
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卷煙零售市場的穩(wěn)定和凈化。為了提高一類卷煙對客戶盈利的貢獻(xiàn)度，縣局專賣管理人員不斷加大市場監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊制假售假行為，加大對賓館、娛樂場所、酒店等高端市場
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;對中小客戶在卷煙經(jīng)營、自主推薦、購進(jìn)計劃安排和庫存管理等方面給予指導(dǎo)，幫助提高卷煙經(jīng)營盈利水平，提振中小客戶卷煙經(jīng)營信心。
二是完善商圈差異化投放策略。根據(jù)轄區(qū)商圈特征
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需求，強(qiáng)化服務(wù)消費者的能力，主動分析消費者購買行為，挖掘潛在消費需求，不斷提高中、小型客戶的銷售信心和經(jīng)營技能，穩(wěn)步提升卷煙盈利水平。
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宣貫不斷提高零售客戶經(jīng)營能力和盈利水平。
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削弱監(jiān)管，有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)，找準(zhǔn)平衡點，為增強(qiáng)客我關(guān)系提供沃土。
四是加強(qiáng)困難客戶經(jīng)營指導(dǎo)，提升經(jīng)營能力和盈利能力。立足標(biāo)準(zhǔn)、親情和增值
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，不斷擴(kuò)大盈利點，開辟增長點，轉(zhuǎn)化拖累點，止住出血點，一點一滴降成本，千方百計增效益。著重在實物消耗、能源消耗、資產(chǎn)管理、資金
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）調(diào)研指導(dǎo)工作。
其間，師增建一行走訪部分卷煙零售客戶，深入了解客戶經(jīng)營狀況、盈利水平、社會庫存、零售價格執(zhí)行等情況，認(rèn)真征詢客戶對卷煙供應(yīng)
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出具有各自特色的培訓(xùn)方案，提升培訓(xùn)的針對性和實效性，強(qiáng)化卷煙零售價格自律，提升客戶盈利水平。
四是加強(qiáng)新品培育。運用微信、QQ等宣傳方式，指導(dǎo)
