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的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力,沒(méi)有掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。那么,其所開(kāi)展的卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)必然會(huì)受到較大的影響,卷煙零售業(yè)戶的各種訴求和想法就得不到有效的落實(shí)
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所在,管與不管對(duì)自身沒(méi)有什么太大的影響。在這種想法的左右下,其只是抱著應(yīng)付了事的心態(tài)表面參與,這就使得此項(xiàng)工作沒(méi)有落實(shí)到位。凡此種種,在一定程度上影響和制約
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的作用不大,這種想法是錯(cuò)誤的??蛻艚?jīng)理只關(guān)注走訪、訂貨工作,并沒(méi)有把主要精力放在大客戶統(tǒng)籌貨源這方面。大多數(shù)零售大戶都有“下水道”,也就是和他們關(guān)系密切的零售小戶
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,謹(jǐn)防底層卷煙變形;煙柜避免陽(yáng)光直射,謹(jǐn)防卷煙暴曬霉變。在客戶庫(kù)房改造過(guò)程中,要積極主動(dòng)參與,為客戶出點(diǎn)子、想法子,
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呢?你做了什么呢?我也想評(píng)價(jià)一下你呢,只不過(guò)我是沒(méi)有那個(gè)習(xí)慣和想法,你好好走路或者工作,和我一樣,少說(shuō)說(shuō)別人
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實(shí)際妄談封閉行業(yè)或者利益獨(dú)享的觀點(diǎn)和想法都是不現(xiàn)實(shí)的,實(shí)施和深化全面的行業(yè)體制改革是促進(jìn)煙草行業(yè)發(fā)展的必然之路和最終選擇。
3、“身份”問(wèn)題成為影響改革企業(yè)用人體制的一道“墻
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是他們只是把自認(rèn)為好的卷煙品牌推薦給零售戶,把自己的個(gè)人想法強(qiáng)加給客戶,把自己的喜怒哀樂(lè)施壓給客戶接受。實(shí)際上“推介者”的角色,僅僅是把卷煙品牌推給零售戶
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,詢問(wèn)了我的卷煙銷(xiāo)售量后給我支招,讓我想法借點(diǎn)錢(qián)多進(jìn)些卷煙品牌,只有這樣才能讓顧客上門(mén)??蛻艚?jīng)理的話讓我茅塞頓開(kāi),于是我向親戚借錢(qián)增加了卷煙的訂購(gòu)量
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,劉局與老公商量合作,在電腦上安裝一個(gè)軟件就可以收取電費(fèi),手機(jī)費(fèi),網(wǎng)費(fèi)。這個(gè)建議與老公心中思慮已久的想法不謀而合。雖然收費(fèi)這項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)微薄,
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穩(wěn)定高效。留人要留“心”。煙草企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以人為本,以情感人,以事觸人。特別是在與各類(lèi)人才建立良好關(guān)系的同時(shí),要重視人才的訴求和想法,實(shí)施更具