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進(jìn)一步擴(kuò)大活動傳播面,提升品牌影響力。
二是拆零上柜有序推進(jìn)。圍繞人流密集區(qū)域及現(xiàn)代終端商戶,對黃金葉新品及重點規(guī)格進(jìn)行拆零上柜、專區(qū)陳列。引導(dǎo)商戶自覺、自主、自愿
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”品牌共育活動,注重培育多樣化、差異化消費需求,提高特色卷煙的上柜率和動銷率,使特色卷煙成為拉動消費結(jié)構(gòu)提升的重要力量。
三是加強真龍品牌培育。協(xié)調(diào)推進(jìn)真
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二是抓實上柜擴(kuò)大銷售寬度。積極落實“寬窄”品牌上柜工作,狠抓“寬窄”品牌的主銷規(guī)格訂購率。上半年,“如意”、“好運”、“五糧醇香”、“平安中支”、“五糧濃香細(xì)支”累計
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為切實提升終端消費能力,深挖卷煙市場潛力,近期,江西省贛州市龍南縣局通過多項服務(wù)舉措,助推客戶銷量有效提升。
一是提高重點品牌上柜率
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投放策略,幫助客戶制定符合自身實際情況的購進(jìn)方案,做到庫存均衡、結(jié)構(gòu)上移。
二是從品牌上柜入手,關(guān)注重點培育品牌以及新品上柜情況,及時向客戶
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,對零售客戶進(jìn)行品牌上柜經(jīng)營指導(dǎo),并實時關(guān)注品牌上柜率、動銷率和庫存情況,引導(dǎo)零售客戶共同做好品牌培育工作,進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度。
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、庫存、價格以及卷煙陳列、品牌上柜、微信訂煙、卷煙需求等情況,深入細(xì)致摸清了市場真實狀況,為科學(xué)合理制定卷煙營銷策略提供參考依據(jù)。
二是強化經(jīng)營指導(dǎo)。進(jìn)一步提高營銷
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積分權(quán)益。
四是做好重點品牌訂購上柜。營銷人員通過“幸福家”小組會議對客戶進(jìn)行面對面的銷售指導(dǎo),積極開展重點品牌宣傳推廣,做好重點品牌終端上柜和價格標(biāo)簽維護(hù)工作
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階段卷煙營銷工作進(jìn)行安排。
一是突出創(chuàng)優(yōu)爭先。重點關(guān)注經(jīng)濟(jì)運行創(chuàng)優(yōu)爭先各項指標(biāo)的提升,尤其是目標(biāo)培育品牌的上柜率、訂購率等,做好品牌在終端的上柜出樣工作,
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,逐戶盤查客戶的實際庫存,結(jié)合客戶的實際經(jīng)營能力和貨源供給情況,分析庫存品牌分布,做好各類品牌庫存的填平補齊工作。
二是優(yōu)化卷煙上柜組合