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自己與好貓（長樂）之間發(fā)生的故事。
好貓（長樂），伴我快樂！
零售戶祝老板
開了十幾年的零售店
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，在一定程度上影響了卷煙批發(fā)業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。到1993年底，在農(nóng)村的批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)除煙草公司自己下伸的批發(fā)部和聯(lián)營批發(fā)點(diǎn)外，原來委托基層供銷社的代批點(diǎn)，
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，結(jié)果銷售越來越被動，出現(xiàn)靠大戶銷售，被人家牽著鼻子走，眼睛盯在人家市場上，一門心思顧及別人，對自己管轄的片區(qū)疏于管理
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工廠并不只有龍巖卷煙廠和廈門卷煙廠，還包括泉州、云霄、畬山、華美等廠。當(dāng)時，幾乎每個卷煙廠都有自己的卷煙牌號，質(zhì)量亦參差不齊，福建省內(nèi)卷煙市場可謂
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;一包就能趕上一條低檔煙的利潤了，既能滿足這些返鄉(xiāng)年輕人的消費(fèi)需求，又能提高自己的利潤，何樂而不為呢。
三是特殊場所如何定位。茶吧、酒吧、KTV，
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支卷煙產(chǎn)品的市場競爭力。當(dāng)下，細(xì)支卷煙產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，品類構(gòu)建難度加大，需要卷煙工業(yè)企業(yè)規(guī)避這個問題，在品類構(gòu)建上，要有自己
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，有時客戶經(jīng)理尚不能完全領(lǐng)會。也就更不能要求零售客戶去識別自己營銷服務(wù)的“身份證”，去理解、支持、信任客戶經(jīng)理，為后續(xù)服務(wù)工作帶來諸多障礙；在需求預(yù)測方面
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：披荊斬棘不怕堆
1993-1997年，福建煙葉生產(chǎn)在市場這只“無形的手”的作用下跌宕起伏。正被和煦陽光包圍的這片煙葉，絲毫不覺自己將經(jīng)受的挫折。
“當(dāng)時
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堅守“做中國最好的卷煙”的信念與追求，在于始終堅持煙葉片片甄選的特色原料工藝，在于始終堅持“輕穩(wěn)精細(xì)”的特色加工工藝，也在于“像愛護(hù)自己的眼睛一樣
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;剎那間，可以增加顧客對我們小店產(chǎn)生好感，從而激發(fā)顧客對店里新品卷煙的購買欲望，大大提高店里新品卷煙的銷售量。今天就請身邊的幾位零售戶朋友來談?wù)?em class="term">自己是如何推銷
