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發(fā)展規(guī)劃，著力提高市場(chǎng)把握能力、品牌培育能力和市場(chǎng)服務(wù)能力，切實(shí)打牢工作基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升檔次，確保卷煙銷售量穩(wěn)定增長(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)
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需求，始終把營銷工作重點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在中小戶上。提升中小戶，要不依賴大戶，把中小戶培養(yǎng)成我們卷煙銷售的中堅(jiān)力量。
三、加強(qiáng)品牌培育，當(dāng)前余干市場(chǎng)卷煙
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、細(xì)致分工，確保活動(dòng)取得預(yù)期效果。
三是突出重點(diǎn)品牌培育工作，加速“532”和“461”知名品牌成長(zhǎng)，拓展品牌寬度，提升品牌上攤率和動(dòng)銷率
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;使該縣農(nóng)村卷煙銷售有較大增長(zhǎng)，上半年農(nóng)網(wǎng)卷煙銷售同比增加146箱，占全縣增幅的72.27%。
三、做好品牌培育，降低風(fēng)險(xiǎn)。
合理的品類結(jié)構(gòu)是保證卷煙
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“炎炎夏日，金圣送清涼”活動(dòng)，為金圣品牌卷煙銷售前100名的轄區(qū)客戶送上遮陽傘等獎(jiǎng)品，此舉進(jìn)一步促進(jìn)了客戶金圣品牌卷煙銷售熱情，推動(dòng)了金圣品牌培育
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動(dòng)銷、社會(huì)庫存、“雙黃”系列品牌培育、市場(chǎng)零售價(jià)格、客戶滿意度等內(nèi)容，采取走訪客戶、查看庫存和填寫調(diào)查表的辦法，充分了解近期卷煙市場(chǎng)銷售情況，積極聽取零售客戶
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，就如何提高客戶的經(jīng)營能力、盤活資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率等方面進(jìn)行了指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們積極做好緊俏貨源的替代宣傳，做好重點(diǎn)品牌培育，支持配合好南康市終端建設(shè)等工作的開展
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記錄；對(duì)客戶經(jīng)營場(chǎng)所進(jìn)行清潔衛(wèi)生，傳受卷煙經(jīng)營技巧、規(guī)范卷煙陳列、品牌培育等；耐心向客戶宣傳公司的銷售政策和品牌發(fā)展趨勢(shì)、專賣信息等，三位客戶對(duì)于
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儲(chǔ)備卷煙，有效保障升學(xué)宴期間消費(fèi)用煙。
三是要求客戶經(jīng)理圍繞年度工作目標(biāo)，以知名品牌為培育重點(diǎn)，搶抓升學(xué)宴品牌培育的有利時(shí)機(jī)，提高品牌上柜率
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;為卷煙品牌培育決策提供原始依據(jù)；三是了解終端客戶在系統(tǒng)操作過程中存在的不足和問題，詳細(xì)記錄終端客戶反映的實(shí)際情況，并根據(jù)自身能力現(xiàn)場(chǎng)為客戶解決問題
