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座談交流。永州市公司副經(jīng)理劉正日和基地建設(shè)相關(guān)人員參加了座談。
座談會(huì)上，原料供應(yīng)部介紹了江蘇中煙“十二五”品牌發(fā)展規(guī)劃及“南京”品牌發(fā)展對(duì)永州煙葉數(shù)量和結(jié)構(gòu)需求；技術(shù)
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注真實(shí)需求。選擇有代表性客戶，深入了解卷煙零售客戶真實(shí)需求，把握市場(chǎng)變化，為科學(xué)安排貨源提供參考依據(jù)。
二關(guān)注社會(huì)庫(kù)存。認(rèn)真做好社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查
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“冬季會(huì)戰(zhàn)”，加大市場(chǎng)檢查力度，凈化市場(chǎng)環(huán)境；節(jié)日期間機(jī)動(dòng)檢查，確保監(jiān)控不斷檔。
二是貨源組織到位。盡力滿足春節(jié)期間卷煙市場(chǎng)的銷售需求
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平。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力。要求營(yíng)銷服務(wù)人員深入市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握節(jié)前旺季市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，了解客戶真實(shí)需求，提高適應(yīng)市場(chǎng)和服務(wù)客戶的能力。
二是加強(qiáng)市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)增效
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，總結(jié)出了“三點(diǎn)一查一留意”方法，加強(qiáng)對(duì)客戶培訓(xùn)宣傳，確?？蛻艟W(wǎng)上訂貨高效運(yùn)行。
“三點(diǎn)”：即當(dāng)客戶輸入需求量后而訂貨量不顯示時(shí)，要點(diǎn)鼠標(biāo)
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銷售量的1—2倍為宜。二指導(dǎo)客戶在高檔煙方面，除適當(dāng)庫(kù)存外，更多的參考往年經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)信息，提前預(yù)訂，滿足節(jié)日市場(chǎng)需求。三指導(dǎo)客戶針對(duì)春節(jié)期間
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，結(jié)合2011年春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)，搞好節(jié)日期間卷煙需求預(yù)測(cè)。
同時(shí)，積極聯(lián)系市局營(yíng)銷中心，保證節(jié)日市場(chǎng)貨源供應(yīng)，抓住時(shí)機(jī)宣傳投放新品卷煙
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煙草在線石城消息 江西省石城分公司卷煙銷售工作早著手、早安排，“四到位”積極備戰(zhàn)“春節(jié)”卷煙銷售工作。
一是需求預(yù)測(cè)到位。利用信息采集點(diǎn)，分析客戶庫(kù)存和需求來(lái)
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，但考慮到普遍布局在高價(jià)位和高端煙，以高端市場(chǎng)大范圍、長(zhǎng)時(shí)間的需求疲軟、狀態(tài)低迷，這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭很有含金量、說(shuō)服力。這其中，「中華」「南京」兩個(gè)品牌表現(xiàn)
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市場(chǎng)，成為煙草零售終端的核心訴求。然而，當(dāng)前煙草零售淡季促銷話術(shù)普遍存在需求匹配滯后、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一、效果反饋延遲三大痛點(diǎn)。本文剖析這些痛點(diǎn)，并結(jié)合數(shù)字化技術(shù)提出
