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“1＋2”的銷售模式。也就是確定一個(gè)主銷商品，再確定兩個(gè)替代商品。主銷商品一定是市場(chǎng)上最暢銷的，這類商品的貨源一定要充沛，替代商品也就是輔助商品
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他們要的品牌卷煙只要店里有，就給他們拿。當(dāng)他們要的卷煙斷檔時(shí)，我會(huì)從他們的脾性、愛好入手，主動(dòng)與他們交談，向他們介紹替代卷煙的吸味、香型、包裝
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中發(fā)揮了不可替代的作用。如何使這些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工人盡其才，同時(shí)保證煙技員隊(duì)伍的穩(wěn)定，安?？h積極探索出一套有效的煙技員管理模式，切實(shí)提高煙技員隊(duì)伍素質(zhì)，促使
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，配備現(xiàn)代化的自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備和GMP認(rèn)證車間。德康的歐洲工廠也生產(chǎn)DeTab，一種尼古丁替代產(chǎn)品，完全不含尼古丁，但在霧化時(shí)提供與尼古丁液體相同
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電子煙的學(xué)生占5%。韓國(guó)健康增進(jìn)開發(fā)院表示，作為卷煙的替代品，電子煙需求正在增加，但若不注意用法和用量，長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)導(dǎo)致惡心和注意力下降等異常反應(yīng)
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，片面追求品牌的替代性，而忽視了客戶對(duì)卷煙銷售的適應(yīng)性和消費(fèi)者對(duì)品吸口味的依賴和消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致在卷煙新品購(gòu)入和推廣上存在較大的盲目性。
2.精細(xì)化管理不到位
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卷煙旁邊，當(dāng)消費(fèi)者從柜臺(tái)里挑選卷煙時(shí)，自然會(huì)留意到放在暢銷煙邊上的替代品牌。特別是常抽的某品牌卷煙斷貨時(shí)，我就會(huì)不失時(shí)機(jī)地給他們推薦相同價(jià)位、口感差不多的替代
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，讓心靈去旅游吧！在經(jīng)營(yíng)中，我就這樣運(yùn)用品牌文化把店里購(gòu)進(jìn)的卷煙推薦給了進(jìn)店的每一位顧客。
店主宋長(zhǎng)娟
觀點(diǎn)：用心積極推薦 做好替代品牌
我
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企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在企業(yè)文化建設(shè)中具有舉足輕重、無(wú)可替代的作用。正是這種無(wú)可替代性的地位和作用，企業(yè)文化亦被形象地稱之為“老板文化”。顧名思義，“老板文化”即是在
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，建議客戶訂購(gòu)替代品牌，在不造成部分品牌庫(kù)存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
（四）亮麗
