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城區(qū)作為突破口，調(diào)集精兵強(qiáng)將實(shí)施重點(diǎn)突破。
一次合力專銷形勢分析會(huì)上，縣局（分公司）市場部負(fù)責(zé)人刀宏鄭重提出：“高級(jí)營銷員馬新華
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的消費(fèi)群體，且節(jié)日集中消費(fèi)現(xiàn)象明顯。卷煙以高檔禮品銷售為主?？蛻艚?jīng)理繆莉莉仔細(xì)分析客戶的銷售能力，將該客戶作為重點(diǎn)培育對(duì)象。她一方面建議客戶大膽嘗試高檔新品，
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，完成市局下達(dá)的任務(wù)，多賣煙才是硬道理。為此，李路多次召開片區(qū)客戶經(jīng)理、市管員參加的專銷聯(lián)動(dòng)會(huì)議，共同分析片區(qū)市場的優(yōu)勢和劣勢，研究
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的重任托付給年邁的父母，因?yàn)樗判牟幌滤?wù)的二百二十三戶經(jīng)營戶，由于請(qǐng)假3個(gè)多月，經(jīng)營戶的新明碼標(biāo)價(jià)簽、徽映e家、銷量統(tǒng)計(jì)、市場分析、品牌上柜、終端建設(shè)
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她還十分注重技術(shù)技能的創(chuàng)新和運(yùn)用。溫度的控制和水分的穩(wěn)定一直是制絲中的重要工藝點(diǎn)，為此，她請(qǐng)來工藝員、修理工與操作工面對(duì)面交流，進(jìn)行技術(shù)分析和設(shè)備講解
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和道德修養(yǎng)。為了確保各項(xiàng)工作有章可循，她本著“客戶價(jià)值化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營最大化、崗位職責(zé)化”的原則，先后建立完善了規(guī)范經(jīng)營、價(jià)格管理、品牌培育、市場分析、信息溝通等制度
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，認(rèn)真細(xì)致分析新品卷煙的賣點(diǎn)，終于，他的上柜工作開始有了起色。時(shí)至今日，楊大華的上柜工作可以說是襄城縣客戶經(jīng)理中最好的，大家都稱呼他為“上柜
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，深入推進(jìn)卷煙加工精細(xì)化等建設(shè)專題以及單箱煙葉消耗等專項(xiàng)攻關(guān)，為肌體補(bǔ)充營養(yǎng)。
同時(shí)，實(shí)踐精益管理方法，通過大量運(yùn)用SWOT分析法、六西格瑪、SPC
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所在市場情況分析等。具體內(nèi)容如下（以利得商店為例）：
新戶經(jīng)營指導(dǎo)
尊敬的利得商店：
您好，我是客戶經(jīng)理，
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，讓人眼前一亮。還與我分析當(dāng)前市場的動(dòng)態(tài)，多定低焦油卷煙與細(xì)支卷煙，如何合理的訂購好卷煙，在他的帶動(dòng)下，我的卷煙銷量很快就提升了，
