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分消費(fèi)者適時選擇替代品牌，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；同時在陳列上也提出了合理化建議，該客戶雖進(jìn)行了黃鶴樓硬金砂的陳列，貨簽對應(yīng)，但卻將該品牌與
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開發(fā)新產(chǎn)品，相比之下，其他公司可以依賴卷煙的重復(fù)購買，星科的消費(fèi)習(xí)慣仍在發(fā)出未來凄慘的煙霧信號。
逆勢而動的煙草公司
無煙煙草替代品的創(chuàng)造者星科公司
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替代產(chǎn)品顧問米切·澤勒說：“所有的一切都與尼古丁有關(guān)。直到今天，我們才擁有改變它的能力。”
研究進(jìn)展
美國煙草行業(yè)產(chǎn)值近800億美元，有關(guān)官員警告應(yīng)
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難事。
不可否認(rèn)，“中華”這個品牌在廣大消費(fèi)者的心目中仍然具有不可替代的作用，“中華”這個品牌仍然是一種身份的象征、一種地位的彰顯。在六十年的發(fā)展歷程中所積淀下來
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;才知道卷煙營銷與卷煙銷售的確不同?！钡曛鼽S麗平告訴記者，近年來，通過參加煙草公司組織的5次培訓(xùn)，他已經(jīng)熟練掌握了新品推介、價(jià)位上推、同價(jià)位產(chǎn)品替代等卷煙營銷
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和諧企民關(guān)系。這正是企業(yè)文體工作的獨(dú)特優(yōu)勢，在這方面，企業(yè)文體工作具有特殊的、不可替代的作用。
三、加強(qiáng)思想政治工作和精神文明建設(shè)，以文化活動為切入點(diǎn)
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認(rèn)知度較低，市場份額較小，主導(dǎo)品牌的單一，品牌之間的替代性弱，需要培育新品牌，以防止市場的變化和滿足市場需求的多樣性。
三
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因素，形成“杜鵑情”服務(wù)品牌具有自己明顯的特色：首先是有優(yōu)質(zhì)山地?zé)熑~作為實(shí)物載體，而產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)山地?zé)煹淖匀画h(huán)境和歷史條件具有不可
替代性，畢節(jié)的山地?zé)?/div>
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煙形成了空白。
為了彌補(bǔ)這一缺陷，同時也為了紀(jì)念毛主席暢游長江，武漢卷煙廠于1967年研制生產(chǎn)了同等級的“游泳”牌香煙來替代。煙標(biāo)上用了《《水調(diào)歌頭·游泳》詞中的一段
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;4）當(dāng)好培訓(xùn)師。
一是勤于言傳口授，幫助客戶卷煙經(jīng)營。利用實(shí)地走訪時機(jī)，積極建議零售戶主動去引導(dǎo)消費(fèi)，做好同檔次品牌卷煙的替代宣傳工作
