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，片面追求品牌的替代性，而忽視了客戶對(duì)卷煙銷售的適應(yīng)性和消費(fèi)者對(duì)品吸口味的依賴和消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致在卷煙新品購(gòu)入和推廣上存在較大的盲目性。
2.精細(xì)化管理不到位
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卷煙旁邊，當(dāng)消費(fèi)者從柜臺(tái)里挑選卷煙時(shí)，自然會(huì)留意到放在暢銷煙邊上的替代品牌。特別是常抽的某品牌卷煙斷貨時(shí)，我就會(huì)不失時(shí)機(jī)地給他們推薦相同價(jià)位、口感差不多的替代
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，讓心靈去旅游吧！在經(jīng)營(yíng)中，我就這樣運(yùn)用品牌文化把店里購(gòu)進(jìn)的卷煙推薦給了進(jìn)店的每一位顧客。
店主宋長(zhǎng)娟
觀點(diǎn)：用心積極推薦 做好替代品牌
我
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企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在企業(yè)文化建設(shè)中具有舉足輕重、無(wú)可替代的作用。正是這種無(wú)可替代性的地位和作用，企業(yè)文化亦被形象地稱之為“老板文化”。顧名思義，“老板文化”即是在
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，建議客戶訂購(gòu)替代品牌，在不造成部分品牌庫(kù)存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
（四）亮麗
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，產(chǎn)品就可以替代品牌來(lái)決定一切嗎？
這當(dāng)然不是簡(jiǎn)單地在是與非、A或B中做出選擇，諾基亞、黑莓、摩托羅拉的遭遇至少提供了三個(gè)方面的啟示：一是不再迷信
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銷售情況，建議客戶訂購(gòu)替代品牌，在不造成部分品牌庫(kù)存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
（四
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和總部位于舊金山的Ploom公司宣布，它們已經(jīng)達(dá)成了獨(dú)家長(zhǎng)期合作協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，日本煙草國(guó)際公司將在美國(guó)以外的地區(qū)銷售Ploom的新一代“吸煙替代產(chǎn)品
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卷煙供應(yīng)現(xiàn)狀，提醒客戶梳理出替代品牌，加強(qiáng)替代品牌的宣傳，同時(shí)做好新品牌的推介指導(dǎo)，及時(shí)掌握產(chǎn)品信息，精準(zhǔn)提煉新品賣點(diǎn)
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。比如在春節(jié)期間，如果因?yàn)榫頍熶N售量大，某品牌庫(kù)存嚴(yán)重不足，那么他們會(huì)調(diào)整一些同檔次的替代品牌，這就會(huì)帶來(lái)投放品牌的變化。如果我們零售客戶還是抱著
