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安裝營(yíng)銷信息系統(tǒng)等信息化設(shè)備,實(shí)現(xiàn)終端軟硬件環(huán)境的整體提升,為構(gòu)建現(xiàn)代化的零售終端奠定基礎(chǔ)。軟件方面,一是建立 “面、線、點(diǎn)”三維市場(chǎng)信息采集體系;
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掃碼、及時(shí)掃碼,確保網(wǎng)下實(shí)貨與網(wǎng)上數(shù)據(jù)的對(duì)應(yīng)統(tǒng)一,為客戶做好經(jīng)營(yíng)分析和后續(xù)貨源采供提供數(shù)據(jù)支撐;抓好終端信息采集,發(fā)揮終端信息采集功能
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,采集市場(chǎng)真實(shí)需求,增加適銷貨源投放,不斷挖掘大眾化消費(fèi)增量潛力。積極探索工商協(xié)議動(dòng)態(tài)調(diào)控機(jī)制,提高適應(yīng)市場(chǎng)需要的貨源保障機(jī)制,做到緊俏
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、品牌培育、形象展示等方面的帶動(dòng)和拉動(dòng)作用;完善市場(chǎng)信息采集體系,通過(guò)與零售終端系統(tǒng)的信息對(duì)接和采集管理,及時(shí)撲捉匯總轄區(qū)品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)和市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)
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銷售、季節(jié)、經(jīng)濟(jì)、政治、人文等因素變化。目前,庫(kù)存采集僅局限于樣本客戶,比例小,覆蓋率低的問(wèn)題造成了庫(kù)存量部分失真,今后要把庫(kù)存采集向具有一定
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樣、品牌培育、信息采集、銷售結(jié)構(gòu)、月度銷量等指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià),進(jìn)一步在營(yíng)銷策略上增強(qiáng)樂(lè)于客戶參與終端建設(shè)、挖掘終端價(jià)值功能的積極主動(dòng)性,充分挖掘現(xiàn)代零售終在宣傳促銷、品牌
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實(shí)際需求,自然訂貨期。也是客戶保級(jí)和升級(jí)的采集期。通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)、QQ群和微信群發(fā)布評(píng)價(jià)指標(biāo)構(gòu)成和篩選甄別要升級(jí)保級(jí)的客戶,確定下一個(gè)評(píng)價(jià)周期要升級(jí)的重點(diǎn)客戶和保級(jí)關(guān)注客戶
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的工作重心要從“抓銷量”“提結(jié)構(gòu)”轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)分析、客戶服務(wù)和品牌培育方面,突出市場(chǎng)信息采集,注重個(gè)性化服務(wù),加大重點(diǎn)品牌培育,打造一支以后臺(tái)支持前臺(tái)
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,比如在法律法規(guī)允許的情況下發(fā)布煙草廣告、開(kāi)展卷煙促銷、新品培育等活動(dòng)。同樣,作為煙草商業(yè)企業(yè),承擔(dān)著當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)需求信息采集、貨源組織與供應(yīng)、客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)
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民戶,從每戶家庭中隨機(jī)抽取出一名成員進(jìn)行個(gè)人問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)采集以掌上電腦進(jìn)行操作,鞍山市總計(jì)完成了2346名調(diào)查對(duì)象的數(shù)據(jù)采集工作,總體應(yīng)答率為97.5%。
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