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的市場(chǎng)調(diào)控,從投放策略上控制外流風(fēng)險(xiǎn);調(diào)整訪銷節(jié)奏,日均銷量滿足客戶的正常需求,對(duì)外流風(fēng)險(xiǎn)較大的規(guī)格實(shí)行停供限供;對(duì)市場(chǎng)有真實(shí)需求
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的基礎(chǔ)上,久久為功,著力構(gòu)建純種種植長效機(jī)制。在今年煙葉收購期間,廣泛開展煙農(nóng)種植品種意愿調(diào)查,并充分征求工業(yè)企業(yè)對(duì)烤煙品種的需求意見,
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,提高訂貨積極性,努力恢復(fù)正常經(jīng)營。
為加強(qiáng)客戶服務(wù),該縣局(分公司)以滿足客戶需求為核心,進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)舉措
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,聚焦恢復(fù)轄區(qū)市場(chǎng)狀態(tài),緊盯卷煙市場(chǎng)需求,強(qiáng)化“云上”服務(wù),有序推進(jìn)營銷復(fù)工。
近期,象山縣局(分公司)
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思路,以持續(xù)保持卷煙市場(chǎng)活力為出發(fā)點(diǎn),把工作重心從完成銷售任務(wù)、應(yīng)付考核目標(biāo)轉(zhuǎn)變到搞準(zhǔn)市場(chǎng)需求、調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)等基礎(chǔ)性工作上來。嚴(yán)格大戶管理,合理設(shè)置優(yōu)質(zhì)大戶
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筆者也來提幾個(gè)建議:
各類卷煙庫存保持平衡。年底通常人流量較多,卷煙消費(fèi)需求增大,暢銷、順銷、滯銷的卷煙要科學(xué)合理訂購。暢銷煙分配量有限,
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市場(chǎng)挖潛。以“降庫存、穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)”為目標(biāo),深入挖掘新品煙、細(xì)支煙、異型煙的市場(chǎng)需求潛力,加大二類以上卷煙品牌的宣傳引導(dǎo)和銷售指導(dǎo);將工程建設(shè)、婚喪嫁娶
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,全力做好一線服務(wù),提升客戶滿意度。
一是滿足需求前移,豐富服務(wù)內(nèi)容。在落實(shí)好標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)的同時(shí),對(duì)不同等級(jí)、不同類型客戶探索實(shí)施服務(wù)“私人
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提高,收購管理機(jī)制逐步完善,煙葉品質(zhì)穩(wěn)中有升。就今后的煙葉收購調(diào)撥工作提出三個(gè)方面的意見建議,一是擴(kuò)大有效供給,滿足工業(yè)企業(yè)對(duì)楚雄煙葉的需求
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戶進(jìn)行問卷調(diào)查,客戶經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理深入消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研,摸清不同類型、不同特點(diǎn)零售戶的不同需求,形成分類清晰的服務(wù)明細(xì)“菜單”,從而制定有針對(duì)性