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“收網(wǎng)”的機(jī)會(huì)就來(lái)了。
二、牛奶飲料類
最早有供貨商向我推介七娃糖葫蘆的時(shí)候，我并沒(méi)有“答理之”。原因這個(gè)是新品，供貨商是第一次打招呼的陌生人，無(wú)法保證
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經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的零售戶
2、經(jīng)營(yíng)素能---品牌推介意識(shí)強(qiáng)零售戶
3、形象價(jià)值---店面形象、經(jīng)營(yíng)面積、銷售專柜優(yōu)質(zhì)的零售戶
4、信息價(jià)值—守法情況良好的零售戶
5、終端識(shí)別—現(xiàn)代終端屬性
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，減少緊俏卷煙的銷售壓力。還有，我自己平時(shí)也喜歡抽煙，每次進(jìn)新煙時(shí)我都會(huì)自己先拆開(kāi)一包抽起來(lái)，有熟客來(lái)遞一支給他們嘗一嘗。這樣不但可以直接向他們推介
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取得不錯(cuò)的效果。
平時(shí)在經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)準(zhǔn)確熟練的給顧客進(jìn)行宣傳推介黃鶴樓（萬(wàn)年紅）這款卷煙，如今，黃鶴樓（萬(wàn)年紅）
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，導(dǎo)致部分卷煙品牌由于沒(méi)有得到充分的宣傳和推介，最終成為零售客戶手中積壓的庫(kù)存。
2、零售終端形象重視程度較低
由于國(guó)家煙草專賣局對(duì)卷煙零售客戶店面的VI導(dǎo)入持謹(jǐn)慎態(tài)度
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，還充當(dāng)了零售戶的法制宣傳員、卷煙信息員、品牌推介員，向零售戶講解煙草專賣政策，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)；及時(shí)傳達(dá)品牌貨源信息，反饋客戶需求
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可以是正面也可以是反面的，讓卷煙營(yíng)銷人員實(shí)地感悟典型客戶的各種做法，進(jìn)而實(shí)地學(xué)習(xí)零售客戶店面整體規(guī)劃知識(shí)、卷煙陳列系統(tǒng)知識(shí)、品牌文化背景知識(shí)、卷煙推介綜合知識(shí)、假冒卷煙甄別
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煙酒店，在未實(shí)行“精準(zhǔn)服務(wù)”之前，客戶經(jīng)理在對(duì)每個(gè)客戶都推介相同的品牌，實(shí)施相同的品牌銷售方案，由于客戶經(jīng)理提供的營(yíng)銷支持“不對(duì)
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話，要做到一諾千金，絕不反悔。此后這位顧客就成為我的老顧客，在他的推介下，當(dāng)?shù)卦S多人也經(jīng)常光顧我的超市?！? 點(diǎn)評(píng)：零售戶要想
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負(fù)責(zé)的區(qū)域的零售戶介紹新品特點(diǎn)，適合消費(fèi)層次以及如何增強(qiáng)新品賣點(diǎn)等知識(shí)，以讓零售戶充滿信心，大力推介；第四要勤于總結(jié)。作為客戶經(jīng)理要經(jīng)常深入零售戶
