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管員日常工作的重要部分。加強(qiáng)、規(guī)范和改進(jìn)市場(chǎng)走訪，對(duì)于營造良好的卷煙零售市場(chǎng)秩序、及時(shí)準(zhǔn)確掌握經(jīng)營戶動(dòng)態(tài)、有效支持專賣基礎(chǔ)管理工作發(fā)揮著不可替代的重要作用。下面從市場(chǎng)走訪的定位、目的
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表現(xiàn)、公司的貨源情況，適時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，盡可能地減少客戶的囤積行為。
五是做好消費(fèi)引導(dǎo)、品牌替代及培育工作。緊俏規(guī)格或限量卷煙就是因?yàn)樨浽床蛔悴艜?huì)限量或變成緊俏
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，更是實(shí)施“卷煙上水平”戰(zhàn)略的具體執(zhí)行者。因此，作為戰(zhàn)斗在一線的基層組織——卷煙經(jīng)營企業(yè)有著無可替代的重要作用，為整個(gè)煙草企業(yè)的發(fā)展與壯大做出了突出的貢獻(xiàn)。從這個(gè)角度
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，爭取通過各項(xiàng)有效的營銷措施，確保本月卷煙銷量任務(wù)的完成。
2.重點(diǎn)品牌培育效果顯著，替代品牌有效發(fā)揮作用。為提高貨源組織保障能力，有效滿足
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;替代品牌有效發(fā)揮作用。為提高貨源組織保障能力，有效滿足市場(chǎng)需求，我市繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、雙低品牌和責(zé)任品牌的的培育工作，本月卷煙重點(diǎn)品牌培育工作
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告訴我，任何香煙的替代物或者治療藥物都沒有什么作用。我試過云煙、試過假煙斗、試過拿各種零嘴替代香煙……統(tǒng)統(tǒng)都失敗了。即便戒煙藥成了醫(yī)保報(bào)銷藥品，我也不去嘗試了。估計(jì)還是白費(fèi)
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;也就是說用什么可以替代這顧客的需求，假如不能找到顧客的替代需求，必然會(huì)讓這顧客不滿意，臨走還會(huì)扔下一句話來，那就是，你這小店
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，并且?guī)椭蛻舴治鲣N售情況，建議客戶訂購替代品牌，在不造成部分品牌庫存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長點(diǎn)。
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;河南省義馬市濱河路中段
店鋪名稱：濱河超市
對(duì)策觀點(diǎn)：選擇替代品牌 做好新品推薦
貨源不足的現(xiàn)象應(yīng)該說大家都經(jīng)歷過，雖然一些零售客戶和消費(fèi)者對(duì)此
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銷量前15位品牌中入圍替代了長白山，嬌子、蘇煙在商業(yè)銷售收入前15位品牌中入圍替代了紅金龍、紅旗渠，這3個(gè)品牌依靠強(qiáng)有力的品牌整合實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、價(jià)值上的快速做大，
