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情況，零售戶卷煙上柜情況和公司戰(zhàn)略了解情況。
從員工走訪情況來看，員工是否按照流程進(jìn)行走訪，是否存在遺漏未走訪現(xiàn)象，并根據(jù)具體情況出獎(jiǎng)罰
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，對(duì)投放效果不明顯、上柜、動(dòng)銷、訂足率不佳的定點(diǎn)戶及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保新品上市精準(zhǔn)選點(diǎn)、合理投放；三是強(qiáng)化宣傳、工商協(xié)同，繼續(xù)開展兩個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)
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，切實(shí)提高細(xì)支卷煙市場(chǎng)知曉率和品牌知名度。
二是重視品牌上柜。要求客戶經(jīng)理及時(shí)通過日常走訪和訂單監(jiān)控，密切關(guān)注細(xì)支卷煙上柜率和再購(gòu)率，實(shí)時(shí)跟蹤銷售動(dòng)態(tài)，
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，以滿足節(jié)日期間市場(chǎng)對(duì)卷煙的需求。
二是狠抓上柜出樣。啟動(dòng)“金圣”新品上柜出樣專項(xiàng)活動(dòng)，區(qū)分城區(qū)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，根據(jù)節(jié)日市場(chǎng)不同消費(fèi)需求，
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省產(chǎn)煙在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)的上柜率，所有零售戶要達(dá)到100%上柜。
二是兌煙盒，持續(xù)跟進(jìn)江西中煙“硬滕王閣空盒兌獎(jiǎng)再來一包”專項(xiàng)活動(dòng)，抓好宣傳促銷，
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;保障金圣品牌大幅增長(zhǎng)：
一是打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。對(duì)金圣經(jīng)典規(guī)格和10元、7元價(jià)位的主銷重點(diǎn)規(guī)格開展上柜陳列工作，在指導(dǎo)客戶訂購(gòu)上柜的基礎(chǔ)上，因地制宜地開展好卷煙
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客戶的真實(shí)的需求，做好貨源投放決策。
二是突出重點(diǎn)，培育品牌。通過對(duì)重點(diǎn)培育品牌的上柜、重需、再購(gòu)及訂足等數(shù)據(jù)的全面跟蹤和分析，推進(jìn)目標(biāo)品牌在全市范圍內(nèi)
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擔(dān)心銷量的問題。
四是對(duì)新品牌上柜的客戶增加走訪頻率，提供“跟蹤式”服務(wù)，及時(shí)為客戶解決新品牌銷售中遇到的困難和問題，消除客戶的后顧之憂，
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市場(chǎng)潛力；
三是強(qiáng)化上柜鋪面工作。根據(jù)當(dāng)前銷售實(shí)際和貨源投放策略，明確每個(gè)新品規(guī)格具體的上柜目標(biāo)，在上柜基礎(chǔ)上加強(qiáng)陳列，讓客戶和消費(fèi)者能
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和增長(zhǎng)點(diǎn)，全面開展好新品宣貫和上柜引導(dǎo)，積極主動(dòng)加強(qiáng)新品培育，時(shí)刻關(guān)注好新品上柜情況和市場(chǎng)反應(yīng)，為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)策略提供依據(jù)；著力提升營(yíng)銷
