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數(shù)量與品類迅速增加。特別是進(jìn)入90年代和千禧年之后，為了適應(yīng)不同階層的需求，卷煙品類迅速分化，低端卷煙主打性價(jià)比，面向大眾市場(chǎng)，中高
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市場(chǎng)保持年均6.5%的增長(zhǎng)，而中低端產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑。消費(fèi)者不再滿足于簡(jiǎn)單的生理需求，而是追求更具個(gè)性化、品質(zhì)化的感官體驗(yàn)。一些煙草品牌的市場(chǎng)調(diào)研顯示，68
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報(bào)告》指出，90年代至21世紀(jì)初，高端煙草的消費(fèi)增速遠(yuǎn)超中低端，禮品屬性極強(qiáng)的“中華”煙甚至一度成為硬通貨。他們的消費(fèi)觀是矛盾而現(xiàn)實(shí)的：一方面
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;到底圖啥？答案很明確——國(guó)產(chǎn)雪茄早就不是低端貨，購(gòu)買人群也越來越廣泛，背后是國(guó)產(chǎn)雪茄品質(zhì)的顯著提升，以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨認(rèn)可度的不斷增強(qiáng)。先說品質(zhì)
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、慢增長(zhǎng)。這里面還有一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在需求收縮的背景下，通過低端產(chǎn)品「割尾巴」的方式來提升結(jié)構(gòu)，面臨著可供優(yōu)化空間變窄和提升難度放大的雙重挑戰(zhàn)，
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：強(qiáng)化品牌培育根據(jù)店鋪定位和客戶群體選擇品牌上柜。如高檔禮品店可重點(diǎn)展示高端品牌卷煙，普通便利店則可選擇一些中低端但受歡迎的品牌。臨近節(jié)日，可選擇包裝喜慶
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，尤其對(duì)價(jià)格敏感的中低端市場(chǎng)沖擊顯著。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，關(guān)稅政策的走向仍不明朗，若未來關(guān)稅大幅上調(diào)，雪茄的進(jìn)口成本將顯著增加，進(jìn)而推動(dòng)終端價(jià)格上漲
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;將這個(gè)誕生于戰(zhàn)地的品牌推向了更廣闊的市場(chǎng)。此時(shí)的飛馬，定位為低端大眾品牌，成為了新中國(guó)成立初期最受普通市民歡迎的香煙之一。這一時(shí)期的飛馬牌香煙，褪去了軍需品
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需求較高的市場(chǎng)，加大薄荷味卷煙的生產(chǎn)和推廣力度；而在經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感的地區(qū)，則推出更多高性價(jià)比的中低端卷煙產(chǎn)品。價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的重要因素
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肉眼可見地削弱市場(chǎng)活力、需求彈性的同時(shí)，早已還原到、體現(xiàn)在增量趨緊、結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)放緩和中低端產(chǎn)品需求上升，增長(zhǎng)放緩、空間收窄是整體性的、趨勢(shì)性的，今年上半年延續(xù)
