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的期待也高于往年。
不利的方面，主要體現(xiàn)在縣域市場(chǎng)狀態(tài)還未完全調(diào)整到位，社會(huì)庫(kù)存偏大、銷(xiāo)售疲軟、價(jià)格低迷等問(wèn)題仍舊普遍存在，以致影響了零售戶(hù)的綜合毛利率提升
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銷(xiāo)售情況較好，但與2015年同期相比，受經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)低迷影響，一二類(lèi)卷煙銷(xiāo)售下滑明顯，動(dòng)銷(xiāo)情況不及預(yù)期。二是從客戶(hù)來(lái)看，大型客戶(hù)前期
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;天香）等諸多20元價(jià)位以上的卷煙銷(xiāo)量和去年相比有所下滑。
因?yàn)榻陙?lái)受大環(huán)境的影響，高端卷煙以及高端白酒銷(xiāo)售處于低迷的狀態(tài)。不過(guò)，我覺(jué)得這些政策是符合國(guó)情
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卷煙銷(xiāo)售處于需求拐點(diǎn)，銷(xiāo)量下滑、價(jià)格低迷、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)缺乏信心，客戶(hù)盈利率與滿(mǎn)意度下降，服務(wù)效能相對(duì)較低。
三、客戶(hù)分類(lèi)細(xì)化與服務(wù)建議
（一
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打算做起，找出拐點(diǎn)應(yīng)對(duì)辦法。困擾當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售的問(wèn)題和過(guò)去比：沒(méi)有了政府消費(fèi)煙類(lèi)發(fā)票不能報(bào)銷(xiāo)、鐵礦等資源型區(qū)域經(jīng)濟(jì)不景氣、房地產(chǎn)出現(xiàn)低迷等等，這些都是困擾卷煙
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，因而規(guī)范經(jīng)營(yíng)是卷煙經(jīng)營(yíng)取得良好收益的前提。尤其是在今年卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)低迷的情況下，廣大卷煙零售戶(hù)一定要充分認(rèn)識(shí)煙草專(zhuān)賣(mài)的重要性，自覺(jué)學(xué)習(xí)煙草專(zhuān)賣(mài)法律、法規(guī)，
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該積極地想策略，很多時(shí)候，淡季可以激發(fā)我們的斗志，讓我們開(kāi)動(dòng)腦筋，進(jìn)而創(chuàng)造出驚奇來(lái)。凡事都具有兩面性，淡季看似銷(xiāo)售低迷，
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空間和消費(fèi)群眾基礎(chǔ)。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，電子煙鋰電池市場(chǎng)仍會(huì)持續(xù)低迷，不容樂(lè)觀(guān)。
“電子煙鋰電池在技術(shù)上并沒(méi)有什么瓶頸，但是在確保高倍率鋰電池的安全性
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及生產(chǎn)地。英、法、德、荷等國(guó)銷(xiāo)售形勢(shì)較好，西班牙經(jīng)歷了暴增之后轉(zhuǎn)向低迷。由于公眾對(duì)電子煙的認(rèn)識(shí)模糊，各國(guó)對(duì)電子煙定性不明確、監(jiān)管制度不完善，電子煙市場(chǎng)起伏大
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氣。特別是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)呈現(xiàn)新常態(tài)的情況下，更應(yīng)如此。在卷煙消費(fèi)市場(chǎng)較為低迷的狀況下，客戶(hù)經(jīng)理要善于引導(dǎo)零售戶(hù)如何挖掘潛力，如何進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)激情
