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味千拉面“骨湯門”事件的發(fā)生，有不少警示意義，需要時刻重視自己的企業(yè)聲譽(yù)。作為一個負(fù)責(zé)任的煙草企業(yè)，需要把企業(yè)聲譽(yù)建設(shè)這項(xiàng)重要工作擺在一個重要的位置，需要在消費(fèi)者的心目中建立起良好的企業(yè)聲譽(yù)。
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“玉溪（8090）”，這是一款有別于“玉溪”品牌傳統(tǒng)風(fēng)格的個性化、時尚化的產(chǎn)品，是時尚消費(fèi)人群熱衷于選擇的一款高檔卷煙產(chǎn)品，此外還有“云煙（WIN）”、“中南海（藍(lán)色風(fēng)尚）”、“紅塔山（國際100）”等。
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從某種意義上來說，對消費(fèi)者心智的爭奪在很大程度上取決于對終端戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和對終端市場的培養(yǎng)。因此，新產(chǎn)品上市在終端需要重點(diǎn)把握好以下這幾個注意要點(diǎn)，從“核心網(wǎng)點(diǎn)卡位”、“增強(qiáng)客情關(guān)系”、“終端形象打造”、“導(dǎo)購……
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2011年全國煙草專賣局長、公司總經(jīng)理座談會上，姜成康局長在講到品牌發(fā)展方面強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)低焦油低危害產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的工作，市場在此方面也取得新的進(jìn)步。筆者進(jìn)一步認(rèn)為“減害降焦”重在“減害”。
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在日趨激烈的市場競爭中，一個產(chǎn)品要想長久立足于某一個細(xì)分市場，必須為這個產(chǎn)品找到一個賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)要能夠符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求，要具有較強(qiáng)的差異性和排它性，要能夠引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者在內(nèi)心深處的共鳴。實(shí)際上，對于消費(fèi)者來說，這個賣點(diǎn)就相當(dāng)于一個主張、一個忠告，甚至是一個承諾，告訴消費(fèi)者購買這個產(chǎn)品能夠得到什么樣的利益點(diǎn)……
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“南京”因其背后厚重的六朝古都文化背景兒深受消費(fèi)者青睞，從一個地方性品牌發(fā)展成為一個全國性品牌，要在“532”“461”的國家發(fā)展戰(zhàn)略中嶄露頭角，從品牌整合過程中凸顯實(shí)力，這一決策將大大增強(qiáng)其市場競爭力。
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2011年，一個以中國古典文學(xué)名著《紅樓夢》為創(chuàng)作題材，再現(xiàn)了“金陵十二釵”藝術(shù)風(fēng)采的細(xì)支煙產(chǎn)品——“南京（金陵十二釵）”，其一經(jīng)上市便受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注，成為了細(xì)支煙市場競爭中的“新貴”。
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任何一款產(chǎn)品都有一個生命周期，卷煙產(chǎn)品也不能例外，任何一款卷煙產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，終有一天也會逐漸淡出市場。只有產(chǎn)品常新，企業(yè)才能常青；只有持續(xù)研發(fā)和推出具有競爭力的新產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，才能持續(xù)贏得消費(fèi)者的擁護(hù)，才能成就百年偉業(yè)。
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2010年，“黃金葉”品牌被納入到全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌進(jìn)行考核，主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)格“黃金葉（大金圓）”省外銷售比重達(dá)到了51.98%，打破了豫煙長期以來難以出省的局面，“黃金葉”品牌發(fā)展站到了一個新的起點(diǎn)上。
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目前，國內(nèi)低焦油卷煙品牌在技術(shù)路線發(fā)展方面最為常見的兩種形式分別為直接推出全新的低焦油卷煙產(chǎn)品和對現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造。相對來說，這種對現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進(jìn)行降焦改造的形式相當(dāng)于讓消費(fèi)者在一種渾然不覺的狀態(tài)下很快接受了降焦改造之后的全新產(chǎn)品，從而自然而然地轉(zhuǎn)換為低焦油卷煙的消費(fèi)人群。
