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，是源于保證“芙蓉王”產(chǎn)品質(zhì)量這一樸素的想法，得到當(dāng)時(shí)國(guó)家局主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。那時(shí)我?guī)е旨?jí)員、質(zhì)檢員到楚雄祿豐、大理祥云等地搞試點(diǎn)。
我們真正做到了積極參與、深度介入
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當(dāng)然是想通過(guò)加法的方式來(lái)放大用戶價(jià)值，然后通過(guò)這種放大，把互聯(lián)網(wǎng)普遍成功的流量模式復(fù)制到線下。
想法是好的，線上與線下相互導(dǎo)流，從選單、支付
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，不留有缺陷。這種想法很美好，但卻是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。那么，就要做好顧客的細(xì)分工作。藝術(shù)類的、家庭類的、青年類等。
有的零售客戶會(huì)擔(dān)心，通過(guò)這樣的定位
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，馬上關(guān)門。有的存在“法不責(zé)眾”的思想，抱著“大不了不經(jīng)營(yíng)卷煙”的想法。
3、零售戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)數(shù)不合理。有證戶精確銷量未確定，原制定的庫(kù)存周轉(zhuǎn)數(shù)不合理
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系列、好貓系列等等。有的獨(dú)出心栽，富有創(chuàng)意，如將顏色相近的卷煙陳列在一起，遠(yuǎn)觀十分好看?？傊?#xff0c;卷煙陳列沒有固定的模式，只要多想法
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;小區(qū)里肯定有很多和老大娘一樣想法的人，特別是那些年輕的白領(lǐng)和宅男宅女，他們因?yàn)楣ぷ髅屠刍蛘卟幌矚g下樓，更愿意超市開通送貨上門的服務(wù)。而且據(jù)我所知
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了一些偏離主流的想法，例如當(dāng)工資福利待遇、職責(zé)崗位這些涉及切身利益的舉措發(fā)生調(diào)整變化時(shí)，他們就會(huì)有一些動(dòng)搖的觀念產(chǎn)生，更會(huì)影響著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。青年職工在工作
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;最后的結(jié)果只能是害了自己。
我家超市對(duì)面有一冷菜攤點(diǎn)，老頭看著很老實(shí)，他們做的涼拌干絲很有味、很爽口，也許大家和我有同一種想法，他家的涼拌干絲
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請(qǐng)?jiān)蹅兞闶蹜艉染瞥燥埬?#xff0c;宋經(jīng)理這么熱情，我們應(yīng)該要多想法子做好卷煙銷售。實(shí)際上，用宴席招待客戶，表面看自己受了一些經(jīng)濟(jì)損失，但是
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，然后再耐心說(shuō)，效果好得多。”
二、多贊揚(yáng)，少批評(píng)。
客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷工作中，要想順暢地和零售戶交流，要想讓自己的想法
