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客戶的真實(shí)的需求，做好貨源投放決策。
二是突出重點(diǎn)，培育品牌。通過(guò)對(duì)重點(diǎn)培育品牌的上柜、重需、再購(gòu)及訂足等數(shù)據(jù)的全面跟蹤和分析，推進(jìn)目標(biāo)品牌在全市范圍內(nèi)
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擔(dān)心銷(xiāo)量的問(wèn)題。
四是對(duì)新品牌上柜的客戶增加走訪頻率，提供“跟蹤式”服務(wù)，及時(shí)為客戶解決新品牌銷(xiāo)售中遇到的困難和問(wèn)題，消除客戶的后顧之憂，
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市場(chǎng)潛力；
三是強(qiáng)化上柜鋪面工作。根據(jù)當(dāng)前銷(xiāo)售實(shí)際和貨源投放策略，明確每個(gè)新品規(guī)格具體的上柜目標(biāo)，在上柜基礎(chǔ)上加強(qiáng)陳列，讓客戶和消費(fèi)者能
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和增長(zhǎng)點(diǎn)，全面開(kāi)展好新品宣貫和上柜引導(dǎo)，積極主動(dòng)加強(qiáng)新品培育，時(shí)刻關(guān)注好新品上柜情況和市場(chǎng)反應(yīng)，為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)策略提供依據(jù)；著力提升營(yíng)銷(xiāo)
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客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。
注重經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提升品牌上柜率。加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，通過(guò)上饒煙草報(bào)等渠道公開(kāi)貨源信息，指導(dǎo)客戶根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況做好卷煙訂購(gòu)工作
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關(guān)注客戶及消費(fèi)者意見(jiàn)，仔細(xì)詢問(wèn)、收集客戶對(duì)金圣新品吸味、包裝、價(jià)格方面的改進(jìn)意見(jiàn)及建議；三是做好金圣上柜跟蹤指導(dǎo)，對(duì)定點(diǎn)客戶的金圣新品上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率定期進(jìn)行跟蹤
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，同時(shí)做好各品牌規(guī)格的上柜指導(dǎo)，擴(kuò)大品牌寬度。
三是深化工商協(xié)同，強(qiáng)化品牌培育工作。突出重點(diǎn)規(guī)格，深化“上柜下鄉(xiāng)”和營(yíng)業(yè)主推工作，
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和消費(fèi)者對(duì)“金圣”新品的知曉度。
二是宣傳好新品卷煙的活動(dòng)政策等信息及上柜陳列。向客戶宣傳每個(gè)新品卷煙的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地進(jìn)行推介。對(duì)新品卷煙的活動(dòng)政策要宣傳到位，并指導(dǎo)客戶
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，以增強(qiáng)零售客戶新品推薦的信心和技巧，從而促進(jìn)新品銷(xiāo)售。
動(dòng)態(tài)跟蹤，解決難點(diǎn)。為解決新品首次投放100%上柜100%訂足的難點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)部動(dòng)態(tài)跟蹤
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，給客戶詳細(xì)宣傳新品牌的投放策略、投放時(shí)間、新品吸味、文化及價(jià)位等特點(diǎn)，請(qǐng)客戶進(jìn)行品吸，為即將上市的金圣新品上柜、出樣和推銷(xiāo)營(yíng)造聲勢(shì)，做足市場(chǎng)鋪墊
