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客戶對品牌的認(rèn)知度。
注重經(jīng)營指導(dǎo)，提升品牌上柜率。加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)，通過上饒煙草報等渠道公開貨源信息，指導(dǎo)客戶根據(jù)經(jīng)營情況做好卷煙訂購工作
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關(guān)注客戶及消費者意見，仔細(xì)詢問、收集客戶對金圣新品吸味、包裝、價格方面的改進(jìn)意見及建議；三是做好金圣上柜跟蹤指導(dǎo)，對定點客戶的金圣新品上柜率、動銷率定期進(jìn)行跟蹤
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，同時做好各品牌規(guī)格的上柜指導(dǎo)，擴(kuò)大品牌寬度。
三是深化工商協(xié)同，強(qiáng)化品牌培育工作。突出重點規(guī)格，深化“上柜下鄉(xiāng)”和營業(yè)主推工作，
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和消費者對“金圣”新品的知曉度。
二是宣傳好新品卷煙的活動政策等信息及上柜陳列。向客戶宣傳每個新品卷煙的優(yōu)勢，有針對性地進(jìn)行推介。對新品卷煙的活動政策要宣傳到位，并指導(dǎo)客戶
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，以增強(qiáng)零售客戶新品推薦的信心和技巧，從而促進(jìn)新品銷售。
動態(tài)跟蹤，解決難點。為解決新品首次投放100%上柜100%訂足的難點，營銷部動態(tài)跟蹤
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，給客戶詳細(xì)宣傳新品牌的投放策略、投放時間、新品吸味、文化及價位等特點，請客戶進(jìn)行品吸，為即將上市的金圣新品上柜、出樣和推銷營造聲勢，做足市場鋪墊
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的省產(chǎn)煙銷售模式。三是做好“金圣”品牌的上柜陳列。通過提升“金圣”煙尤其是“金圣”新品系列的上柜率，進(jìn)一步擴(kuò)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場“金圣”品牌的銷售范圍。四是做好客戶銷售的后期跟蹤和維護(hù)工作。通過對
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，上柜銷售，做好宣傳引導(dǎo)，以點帶面，提升“七匹狼（鋒芒）”的品牌上柜率及動銷率。
四是做好品牌陳列指導(dǎo)。指導(dǎo)零售客戶把
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的認(rèn)知度。
二是狠抓“金圣（滕王閣漁舟唱晚）”上柜率。積極引導(dǎo)選點零售戶上柜銷售，并將上柜率納入客戶經(jīng)理5月份工作績效考核，以強(qiáng)化客戶經(jīng)理
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，先在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點街道的目標(biāo)客戶培育上柜，再根據(jù)品牌的動銷情況，適當(dāng)加大品牌的上柜率，確保新品牌在市場賣得出，站得住?！? 三是
