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，分析做好卷煙銷售的潛力和好處，可以聚積人氣，推動(dòng)其它商品銷售。我指導(dǎo)要科學(xué)備貨，挖潛力，增實(shí)效，結(jié)合周邊消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)購(gòu)中等
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，和志同道合的同行分析市場(chǎng)走勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，然后開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。而天氣好轉(zhuǎn)的節(jié)前備貨，后者已經(jīng)是成足在胸，一絲不亂。而
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，分析指導(dǎo)，有針對(duì)性地做好客戶工作，較好地提振了客戶信心，激發(fā)了熱情，收到了較好效果，我本人連續(xù)多年受到縣局表彰。今年“雙節(jié)
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，與公安、工商、交通、鐵路、公路、郵政等職能部門密切協(xié)作，全面研究和分析當(dāng)前卷煙零售市場(chǎng)可能存在的突出問題和突發(fā)狀況，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)規(guī)范與涉煙案件查處機(jī)制。在
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;客戶經(jīng)理在走訪過程中，要及時(shí)關(guān)注零售客戶周圍的喜慶用煙動(dòng)態(tài)，幫助他們分析市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇。對(duì)這類特殊用煙，客戶經(jīng)理要?jiǎng)訂T客戶從坐商變行商
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2.限利群。經(jīng)過仔細(xì)分析，景德鎮(zhèn)市以“停而不亂、限而有序”為原則，對(duì)利群系列實(shí)施了“分區(qū)施策、因時(shí)調(diào)整”的策略。1-8月僅新版利群較同期降了2266箱
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！”
“我片區(qū)的訂購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到91%啦！”……
客戶經(jīng)理辦公室里，各片區(qū)客戶經(jīng)理正在分析“紅格調(diào)”上市一周的銷售情況，結(jié)果好于預(yù)期
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;廠領(lǐng)導(dǎo)多次深入各部門，講解雙向選擇政策條款，了解職工的顧慮和擔(dān)憂，解答職工提出的疑問，設(shè)身處地地分析每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為他們
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的零售戶的幫扶與指導(dǎo)。
我的做法主要通過認(rèn)真總結(jié)片區(qū)各零售戶的經(jīng)營(yíng)狀況，特別是卷煙經(jīng)營(yíng)情況，分析各零售戶出現(xiàn)這種情況的主客觀因素。然后結(jié)合各零售戶性格特點(diǎn)，
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零售“常賣常新”。如果卷煙霉變，要自行銷毀，省得招惹麻煩。
二、原因分析
（一）認(rèn)識(shí)有誤區(qū)。許多零售戶對(duì)卷煙儲(chǔ)存的環(huán)境認(rèn)識(shí)有誤
