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去遠(yuǎn)方”,可以在店鋪門口處的顯示屏上進(jìn)行展示,吸引顧客的目光,還有讓店里的人統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā),形成全員營(yíng)銷的勢(shì)頭。二是做好當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)柜臺(tái)的設(shè)計(jì)和商品陳列
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指導(dǎo)更專業(yè)。
客戶經(jīng)理對(duì)零售戶的指導(dǎo)必須是專業(yè)的,因?yàn)橄銦熯@種商品不同于其他的商品,香煙這種商品有固定的消費(fèi)群體,而這種商品具有特殊性
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;在對(duì)“購(gòu)買商品時(shí)重視的因素”進(jìn)行調(diào)查表明,絕大多數(shù)消費(fèi)者將商品質(zhì)量放在“重視程度”的第一位。對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)品,有50%左右的消費(fèi)者首先看質(zhì)量,其次還有價(jià)格、購(gòu)買
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的沖突。
2、提高農(nóng)村客戶對(duì)商品的認(rèn)知度。卷煙網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)按照產(chǎn)地、價(jià)類對(duì)商品進(jìn)行分類,展現(xiàn)每個(gè)商品的圖片、詳細(xì)信息,使客戶從包裝、產(chǎn)地、價(jià)格、品味等方面全面客觀地
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產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)共建,一場(chǎng)關(guān)乎鄉(xiāng)村活力的變革正在山海間鋪展。貨架革命:從商品堆砌到價(jià)值重構(gòu)“以前貨架亂得自己都頭疼,現(xiàn)在顧客一進(jìn)門就能找到想要的東西,
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,新橋批發(fā)部硬件老舊,商品陳列雜亂,顧客日漸稀少,經(jīng)營(yíng)一天比一天難。面對(duì)困境,賴曉潔沒有氣餒。她嘗試學(xué)習(xí)電商知識(shí),在網(wǎng)
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%以上經(jīng)營(yíng)葫蘆的零售客戶熟練掌握了直播帶貨技能,成為網(wǎng)上銷售葫蘆的行家里手。圖為煙草工作人員(左)正在幫助指導(dǎo)零售客戶整理葫蘆商品陳列區(qū)。鹿莉攝對(duì)直播帶貨能力
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;對(duì)店鋪進(jìn)行改造升級(jí)。硬件上,對(duì)店鋪進(jìn)行合理分區(qū),對(duì)商品進(jìn)行分類陳列,提升店鋪整體形象。軟件上,多學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),多渠道拓寬商品銷路
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經(jīng)營(yíng)難題,指導(dǎo)優(yōu)化商品陳列布局。同時(shí),向特殊商戶開展反詐知識(shí)宣講,筑牢防詐“防火墻”,捂緊“錢袋子”。“我行動(dòng)不便,多虧煙草局的同志
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轉(zhuǎn)身”確定方案后,金葉陽光服務(wù)支隊(duì)迅速行動(dòng)起來,按照“四理兩化”終端打造標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店鋪進(jìn)行全面改造。首要任務(wù)是對(duì)商品進(jìn)行科學(xué)分區(qū)與系統(tǒng)歸類,將煙酒飲料、日用百貨