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當(dāng)下，消費(fèi)的強(qiáng)分化，讓越來(lái)越多的品牌陷入銷量增長(zhǎng)滯緩的階段。無(wú)論是2023年六月份的高端停投、還是各地卷煙市場(chǎng)上所表現(xiàn)出來(lái)的庫(kù)存增加、價(jià)格倒掛等現(xiàn)象，都在
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容易?！竷筛摺故袌?chǎng)的情況有一些好轉(zhuǎn)，但也只是控制在了沒(méi)有繼續(xù)變?cè)氵@個(gè)層度，需求端的分化從根本上決定了「兩高」品牌的壓力挑戰(zhàn)，市場(chǎng)狀態(tài)還是繃得要更緊一些，
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于擔(dān)心剛需流失，而現(xiàn)在面臨著現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)分化、需求流失，剛需不剛的背景下更加需要善待剛需、穩(wěn)定剛需。我嘗試著把消費(fèi)群體——把其中的剛需——梳理為3+2的層次維度
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;而頭部品牌亦有分化，品牌狀態(tài)較好的黃金葉、利群取得了相對(duì)高的增幅，中華、南京穩(wěn)扎穩(wěn)打，和天下也逆勢(shì)贏得了更多份額穩(wěn)居第一，云煙、黃鶴樓則降幅較大
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年輕化、個(gè)性化、圈層化日益明顯的需求變化，很多卷煙品牌定位難以提供足夠的細(xì)分化、特色化、差異化，消費(fèi)者只是沒(méi)得選，而不是愿意選。最后，高端煙如何破
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;是提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性的關(guān)鍵所在。另一個(gè)是狀態(tài)壓力。消費(fèi)分化不僅帶來(lái)了結(jié)構(gòu)向下，因?yàn)槭切枨蠖说膯?wèn)題，進(jìn)一步加劇了狀態(tài)低迷，拉長(zhǎng)了狀態(tài)修復(fù)
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大而全的品牌定位難以提供足夠的細(xì)分化、特色化、差異化，消費(fèi)者只是沒(méi)得選，而不是愿意選。這些風(fēng)險(xiǎn)、隱憂，在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候或許不是問(wèn)題，但遇到困難阻力
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的銷售旺季持續(xù)到了現(xiàn)在。從眼下的情況看，短期之內(nèi)還沒(méi)有看到明顯好轉(zhuǎn)的跡象，特別是伴隨著連續(xù)的消費(fèi)分化——從最開始體驗(yàn)、面子、情緒統(tǒng)統(tǒng)不適應(yīng)，到后來(lái)覺(jué)得這樣其實(shí)
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;深度研判這一消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好、口味特點(diǎn)、審美能力，在此基礎(chǔ)上再推出區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)典的新奇特產(chǎn)品。隨著普一類的持續(xù)擴(kuò)容，消費(fèi)分化的日益明顯，普一類成為品牌升級(jí)
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高端卷煙新品正在逐步獲得新興消費(fèi)群體的喜愛(ài)和追捧。煙草行業(yè)確實(shí)面臨“狼來(lái)了”的局面，但我始終堅(jiān)信不能用簡(jiǎn)單的消費(fèi)降級(jí)來(lái)描述我們目前所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)市場(chǎng)變化。新興的消費(fèi)群體在分化而不是
