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“玉溪”系列貨源投放力度：建議拓展“黃山（大紅方印）”的投放范圍，可由目前投放策略：由大型商超、行業(yè)自營(yíng)店、大型煙酒店5條/次擴(kuò)大到8
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;大多在大型商超的飲料擺架同時(shí)空存在，一眼望去，衣妝相近，身材相仿，齊整整的如等待檢閱的士兵。市場(chǎng)調(diào)研表明，過去五年，
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卷煙零售終端現(xiàn)狀，經(jīng)營(yíng)形式多元并存，商場(chǎng)超市專柜、煙酒專營(yíng)店、小區(qū)便利店、賓館、酒店、飯店、KTV、洗浴、網(wǎng)吧、書報(bào)攤皆可賣煙。在眾多零售終端中，商超專柜、賓館
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;”的品牌培育工作。
（一）品牌銷售渠道選擇
依據(jù)對(duì)“黃金葉（天香1951）”上市后的表現(xiàn)情況來看，該品牌在大型商超、煙酒
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%，?！捌咂ダ?#xff08;豪運(yùn)）”硬盒存購(gòu)比0.25，毛利率為7%。業(yè)態(tài)三（商超、煙酒店）依次為“黃山（貴賓迎客松
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示范店、大型商場(chǎng)和商超是高端消費(fèi)者購(gòu)買卷煙的主要渠道。工商企業(yè)可以通過在有條件的直營(yíng)店、煙草示范店、大型商場(chǎng)和商超、高檔會(huì)所設(shè)立低焦油卷煙免費(fèi)評(píng)吸體驗(yàn)區(qū)，在高檔酒店、酒吧等一些消費(fèi)口碑
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著結(jié)帳走人了。這一步也是我們零售客戶最容易疏忽的一步，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，處理得好，顧客才能高興而來，滿意而歸。
對(duì)于那些大型商超
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走訪江蘇省南京、揚(yáng)州、泰州等城市市區(qū)卷煙市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，無論是鬧市區(qū)還是遠(yuǎn)離鬧市的小弄堂，也無論是大型商超還是小食雜店，零售店店主們談起卷煙來，都是一片
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;不能喝又不能不喝），具有保健功能且價(jià)格合理的勁酒就是首選。就餐地點(diǎn)多是小酒店或是家宴，因此B、C酒店和商超就是他們購(gòu)物的選擇地點(diǎn)；百年糊涂
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：在端午節(jié)前兩周啟動(dòng)“南北粽王擂臺(tái)賽”主題活動(dòng)，精選“五芳齋”嘉興鮮肉粽、“真真老老”雙蛋黃粽等8款南北代表性產(chǎn)品，在商超入口搭建主題展臺(tái)。每日11:00-14:00開放
